加盟商营销指导方案.doc

加盟商营销指导方案 目录 前言………………………………………………………………2 关于代理商店铺位置选择的建议………………………………3 1.所谓“旺铺”…………………………………………………………3 2.区域分析………………………………………………………………3 3.选址建议与分析………………………………………………………4 三、对于永康市加盟店的营销建议…………………………………...5 （一）促销方案………………………………………………………...5 1.眼球效益………………………………………………………………5 2.商品的搭配（附加值）………………………………………………6 3.相关事件促销…………………………………………………………6 （二）宣传方案………………………………………………………...6 1.平面广告…………………………………………………………….6-9 2.网络媒体……………………………………………………………...10 3.人群营销……………………………………………………………...10 四、注明………………………………………………………………..11 一、写给贵公司的前言： 首先，我不清楚代理商具体的实力和性格，所以只能简单分析几种情况作为参考。 我们公司具体为代理商做过哪些营销的建议，或者公司为代理商做了些什么。 双方的洽谈人（合作人）关系。 代理商的顾虑： A．利润 利润的合理化，白话就是投入产出的比率，是否有再投入的必要，或者说是客户所说的观察期，经营公司是否给予代理商真正的支持，和理念上完全的坚定其信心和意志。 B．责任 对于项目的前景，代理商会考虑到公司的发展前景，公司仅仅是在做盘还是在做一件实体的经营项目，就本身商家的参与度上不会太高，如果代理商懂得经营，能了解运营的基本方式，代理商就不会去代理商品。找到公司就是因为公司有良好的运作模式，和成功的销售案例，可以搭上一趟顺风车。所以公司要给代理商一个合理的解释，要让商家明白，如果想出现双赢据局面，就不能单单靠一方面的努力。责任在于双方。 C．优势 商家在本身的地区是否有自己为很强势的优势，商家可能认为本地区的销售已经有感情或者掺杂其他的因素在其中。或者又会认为公司的品牌优势可以弥补一定地理位置上的不足。 D．市场角度的分析，其他的未知因素。 二、关于代理商店铺位置选择的建议： 1.所谓“旺店” 开店就要选“旺铺”，“旺铺”就是人旺，财旺，运势旺（或气势旺）。 人旺：人口基数大，相对的购买人数的基数就大。就当地的人口数量、密度以及老龄化程度分析。人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力的质量较低。商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。355.27亿元61743元 3.建议和分析： 1.商铺最好选在人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这样一方面可吸引出入行人，另一方面顾客也更容易记住该店铺的地点，并且来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引他人光顾。另外，商业区的发展、居民区的扩容和市政规划的建设，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。最好选在交通便利的区域。理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。观察马路两边行人流量，选择行人较多的一边更有利于经营。要学会“傍大款”。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，条件允许的话甚至可以开在它的旁边。例如，，那就将店铺开在的周围。因为，这些著名的在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。如果店铺处于商业中心街道。在东西走向街道的最好坐北朝南；南北走向街道的最好坐西朝东，尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是开设店铺的好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。这就是通常所说的“金角银边草肚皮”。A美女展示，熟话说“爱美之心，人皆有之”，在店内由青春靓丽的美女去展示和解说商品，吸引人们注意从而产生购买欲望。可拍照留念。 B知名人士认可，某知名人士特别中意收藏翡翠，哪个翡翠被某个知名人士所拥有或者青睐，进而产生人们的购买欲望