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经管空间 Management 国内外计算机企业激励机制对比研究分析 九江学院 周波 摘 要：计算机行业是现代社会发展中最不可或缺的行业之一，伴随着网络商业市场的不断发展，计算机企业的运营和企业的发展也成 为大家关注的焦点，相对于国外知名计算机企业，我国计算机企业的人力资源管理模式中还存在诸多值得商榷的地方，本文就国内外计 算机企业营销中激励机制的部分问题进行对比研究分析，旨在为我国计算机企业的高效运营和企业的拓展提供参考。 关键词：国内外 计算机企业 营销方案 人力资源管理 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)01(a)-115-02 在网络时代，大多数商业活动都需要计算机技术的参与和完 表现在：首先，在营销策略中，广告效益是面对消费市场最直接的 成，而计算机的相关技术和知识技能的掌握也成为现代社会不可 投入，也是各种营销手段中最直接的，但是我们发现，在媒体广告方 或缺的能力，所以在计算机网络时代，与计算机产品相关的企业的 面，上述企业投入的比例和绝对金额并非最多的，这说明在营销策 发展和市场竞争优势就引起众多专家学者的探讨，我们国家计算 划中，单一的依靠广告效应来取得消费者信任的时代已经越来越 机企业起步相对较晚，发展相对滞后，与国外众多计算机企业相比 不现实，更多的时候，营销策划中，让消费者对企业的文化和企业 较存在众多不足，本文从营销中的激励机制入手，探讨国内外计算 的产品有更深入的了解，对相关的知识有更深入的学习才是赢得客 机企业在管理上的差异性，旨在为我国计算机企业的快速和平稳 户的关键。其次，赞助和收购成为现代计算机企业提升营销水平的 发展提供参考。 重要举措。面对竞争激烈的计算机行业，任何一个计算机企业都有 可能被竞争对手击垮和收购，所以它们为了占有更多的市场份额， 1 计算机企业的特点 往往采取强强联合或者收购具有优势资源的其他企业来扩大自身 与其他行业相比较，计算机行业属于新型产业，它对企业员工 的影响力，比如联想购入IBM的“Thinkpad ”系列，就为自身的发展 的知识技能要求相对而言比传统企业要求要高，而且企业的发展 提供了更广阔的发展空间。当然，各种国内外大型活动的赞助也是 和拓展也具有自己的一些特点，具体表现在：(1)快捷性。对于所有 计算机企业营销中乐于采取的一种手段，一方面可以提升企业的 的电子行业而言，在最短的时间内研发出世界范围内最顶级的产 知名度，另外一方面还可以让更多的具有影响力的活动与自己的产 品并投入生产使其在最短的时间内进入消费市场是它们最大的 品紧密结合在一起，让消费者在对某项活动有深刻印象的过程中， 特点，计算机行业也不例外，因为产品的更新换代基本上都维持在 也加强对计算机企业的认识，达到发掘潜在客户的目的。最后，校 6 ～12个月左右，如果企业在如此之短的时间内不能将自己的产品 园营销策略。校园营销策略是目前众多计算机企业都乐于实施的 进行更新研发出新的产品，那么产品就有可能存在被淘汰的危险， 一项营销策划方案，这主要在于大学生对于计算机的钟情和需求 在消费市场中就有可能被消费者所放弃，企业可能就面临倒闭的 程度相对较高，但是由于价格不菲，很多学生想买计算机，受限于 风险，所以快捷和时效性是计算机企业最大的特点。(2)研发能力成 购买力，所以很多计算机企业在产品的设计和营销方案中，就为学 为企业生存的根本。对于大多数计算机企业而言，它们都有自己的 生群体专门设计性价比比较高的计算机，从而来迎合这个消费群 研发团队