商业地产培训提纲.docVIP

对招商业务员进行商业地产知识培训的 提 纲 一、地产的分类： 住宅地产：别墅、公寓……. 生产地产：厂房仓库、码头……… 商业地产：酒店、写字楼、商场………. 二、商业地产的市场： 目标市场： 目标客户： 三、商业地产的前期策划： 需要强调的是商业地产的定位和策划绝非 老板 政府领导和某些权威人士的专利 1、市场调查：A调查目的：a寻找市场缺陷，市场不可能是完美无缺的，发现和找到市场缺陷就找到了市场机会。ｂ了解竞争对手； 目前中国的市场还处在牌局阶段，牌局和棋局的区别是：牌局中有很大的机遇和运气的成分，就是大家经常遇到的老鲨鱼打不嬴棒棒手的局面；而棋局中则全靠技术，有谁看到过菜棋砍翻老鬼的。在牌局中若有一人能知道他人的牌面，其结果不言而喻。C了解自己：d了解市场环境： B调查内容：a消费环境调查b商业环境调查c物业基础调查d政策环境调查 C调查方式：问卷；访问（电话；入户；街头；座谈会；深度访问）；观查；查寻 D调查要求：认真；充分市场调有着的意义。有正面的，也有反面的；有时积极，有时消极。通过科学的调研，我们了解消费者，竞争对手，市场环境，将这些资料加以整理，再经过头脑的处理，会成为我们判断的依据；然而，不管是定性还是定量的市场调研，它们都不可避免地存在着自己的局限性。有时，一个取样不充分或不准确的调研会将一个潜力无穷的想法扼杀在出生前，有时一个断章取义的结论会让成功与我们失之交臂。对调研，它是工具，也是 1