巴马丽琅矿泉水韩国首尔市场开拓调研分析报告.docVIP

巴马丽琅矿泉水韩国首尔市场开拓调研分析报告 背景介绍 巴马独特的空气、独特的山、独特的水，养育了大批百岁寿星这一切皆来源于巴马的水。巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，广西巴马丽琅长绿山泉水是具有生命活力的原生态健康饮用水世界稀有的天然生命活性水巴马丽琅稀有纯天然矿泉水在北京、上孩广东等地每瓶零售价在8元以上，但还是有好多人买不到。好多人都是喝过一次，就感觉巴马丽琅水的确与众不同。正是因为如此，巴马丽琅在没有大力投入广告的情况下，仅仅靠口碑传播，就获得了可喜的市场效应。如今，巴马丽琅已远销东北、北京、山西、上孩广东等地，并即将进入国际市场。 2010年韩国的人均以PPP计算时则接近3万美元这一数据在全球排名第22，已远销东北、北京、山西、上孩广东等地巴马真正可以开发的水资源有限，巴马丽琅长绿山泉流量更是有限。成为韩国的第一大投资对象国，双方领域，带动了大量原材料、技术设备及产成品的进出口，从而大大促进了双边贸易的发展。? 在是否会固定购买一个品牌的纯净水 在确定巴马水产品在该地区的知名度中，至少有一半的人知道巴马是长寿乡，8.4%的人对巴马还十分了解。 42%的人相信巴马的水会更富含更多的矿物质，甚至25%的人认为巴马的水更有利于身体健康，所以在推广巴马丽琅的时候加大巴马世界五大寿乡之一地质条件卓越这个优势的宣传对于巴马丽琅打开韩国市场有十分重大的意义。 在对巴马水富含更多矿物元素但价格更昂贵你是否愿意购买的调查中，有58.3%的受访者是不愿意的，这可能与广告、知名度等有关，消费者对巴马水的质量还不大了解，故在初次感觉上不愿意多花钱去购买，因此要加大广告的宣传力度，唤起消费者对健康有益的矿泉水的需求。 在假设消费者如愿意购买巴马丽琅，最多愿意比一般的矿泉水多花多少钱调查中，50%的受访者选择330——495韩元（*1元人民币=165韩币）。因此我们在制定价格策略时，可以走高端路线，但不宜与一般矿泉水价格太悬殊，比一般的多出330——495韩元。待广告打响名气打出来后，可以开发新的品牌，再走更高端路线。 结论： 结合环境分析和问卷调查分析，可以知道首尔一方面拥有良好的市场经济环境，居民购买力足够高，另一方面对养生保健类矿泉水的需求很大，所以我们认为巴马丽琅产品可以进入首尔市场。进入首尔市场，定位是先走高品质中端价的路线，并做好广告宣传，尤其是在宣传巴马五大长寿乡之一和优越的地理地质条件这个优势，展现巴马丽琅与一般矿泉水不同的地方，彰显独特性；大力宣传巴马丽琅富含多种矿物元素具有保健等功能，更利于身体健康，花钱买健康是正确的消费方式。对于销售渠道，我们选择要选短的、宽的销售渠道，以尽可能扩大销售面积和降低产品在批发中的成本，比如进驻高级饭店、宾馆、写字楼等高级的地方，也可以制成桶装水销售到各家各户。