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目标企业商业计划书基本格式 第一章 摘要 本部分是商业计划书的概括，简要描述公司产品或服务及其独特性、产品的盈利能力如 何、产品或服务所针对的市场是什么、市场规模多大及其发展趋势如何、公司产品或服 务的目标市场份额多大、公司管理团队的能力如何、公司可凭借哪些有利条件和竞争优 势获得成功、本次融资规模和用途及其和公司业务发展目标的关系等。 第二章 公司概览 1. 基本信息（营业执照上的要素） 2. 股权结构（必威体育精装版的股权结构图和主要股东基本情况） 3. 组织架构（职能部门、部门职责、岗位设置、人员配备情况、绩效考评、奖励激励、 培训制度等等；参股控股公司基本情况及其和公司业务的关系） 4. 治理结构（公司治理制度、内部控制制度） 5. 业务发展过程 （公司产品或服务的变更过程、现有产品或服务什么、什么时候开始 做、如何发展起来、业务发展现状如何） 6. 公司未来三到五年的发展计划（未来三到五年公司产品线扩展或收缩计划、业务发 展的目标规模等、公司实现业务发展目标需要哪些业务资源，未来三到五年公司采 取何种策略取得这些资源、需要进行哪些投资、投资额多少。） 第三章 行业环境 1. 公司所处行业的管理制度 2. 公司所处行业的主要特征（市场容量、低于分布、发展过程和现状、最近三年的市 场容量及变动趋势、最近三年的盈利水平和变动趋势等） 3. 公司所处行业的结构（市场参与者，即供应商、销售商、竞争者，其在市场中的侃 价能力等） 4. 公司所处行业的发展趋势（行业发展方向、市场容量及其变动趋势、盈利能力及其 变动趋势，可能对行业造成积极或消极影响的因素，等等） 第四章 产品或服务 1. 产品或服务描述 （产品或服务的用途和用户；产品在设计、质量、性能、成本方面 的特点，等等。） 2. 公司产品或服务的独特性（和竞争对手产品相比，公司的产品有哪些独特性，第三 方对公司产品独特性有哪些评价，等等。） 3. 公司产品或服务所处的发展阶段 （如创意、试生产、大规模生产等） 4. 产品寿命周期（产品有什么样的寿命周期、公司的产品目前处于产品寿命周期的哪 个阶段。） 5. 产品责任（产品在生产和销售过程中可能存在哪些产品责任，竞争对手对公司产品 责任会有哪些威胁、公司承担产品责任需要支付多少成本，公司如何采取措施降低 产品责任。） 6. 新产品开发情况（针对不断变化的市场需求，公司如何改进现有产品、扩大现有产 品产量、推出新产品，这些产品是针对现有市场还是新的市场。） 7. 知识产权（包括专利权、商标权、版权等，对公司业务有重要影响的知识产权列表， 知识产权的来源、产权归属及其现状、知识产权对公司业务的重要性，以及对公司 后续发展的影响等） 第五章 营销计划 1. 目标市场定位（确定公司产品或服务的客户是谁） 2. 公司产品或服务的价值主张 （公司产品或服务的主要用途是什么、客户对每种用途 有哪些要求、产品或服务对客户产生哪些影响。） 3. 公司产品或服务的市场分析 （细分市场的规模多大、影响细分市场发展的主要因素 有哪些、未来三到五年细分市场和产品应用预计将发生何种变化、公司希望获得多 大的市场份额、目标的销售规模是多少；公司的生产能力是否支持公司的市场份额 预期。） 4. 公司的营销策略（公司采取何种策略取得相应的市场份额，包括销售和分销方式、 包装策略、品牌策略、定价策略、促销策略、销售激励制度等。） 5. 客户服务计划（满足客户提出问题、反映困难、进行投资、要求退货的需要，为客 户提供高质量的服务） 6. 销售计划（介绍公司的销售计划，公司未来三年的产品销售收入、成本、费用和利 润。） 第六章 竞争分析 1. 竞争对手（谁是公司的主要竞争对手，竞争对手的基本情况和其业务发展状况，公 司遇到竞争对手的哪些竞争，可能进入市场的潜在竞争对手是谁。） 2. 市场分割（在竞争性的市场上，公司和竞争对手是如何分割市场的。） 3. 业务比较分析（产品或服务的