如何消减采购成本技巧策略.pptVIP

五、企业的第三利润源泉 钱不是赚来的而是省来的——采购内幕 采购成本每降低6%，业绩提升37.5%。 采购成本每降低1%，业绩提升6%。 通常状况（指美国）采购成本降低1%，业绩提升10.15%，因此采购成本的降低对业绩的提升有重要的作用。 大多数企业采购成本占企业营业额的50-80%，即销售人员每进账100元有50-80元被采购人员花掉。因此采购成本的降低是企业的利润来源，所以采购人员的素质具有重要的作用，采购人员技能缺失会对采购结果影响巨大！ 以上要想多赚3元钱有什么方法？ 1）直接原料降到50 2）直接人工降到9 3）制造费用降到8 4）营销费用降到13 五、企业的第三利润源泉 NIKE公司全球不到500人，NIKE的品牌影响力很大！NIKE拥有卓越的品牌经营团队、卓越的技术（NIKE鞋的弹跳力非常好）、强大的渠道。在1983年进入中国市场，发现中国人只穿一种鞋—解放鞋，中国市场潜力巨大，做了8年时间的市场调查—消费者、市场环境、供应商等。NIKE找到一家广东的制鞋厂，提供原料、技术，只负责生产，产品NIKE全部回收，收购价格比原来高。这个厂家的厂长从原来的厂长变成了车间主任。 NIKE运用供应商关系管理，与供应商之间的关系是上级与车间主任之间的关系。 供应商关系管理在现在采购管理中变得非常重要！ 五、企业的第三利润源泉 下一批的最小定发金额/单价，数量增加导致成本减少。 题目：买7个、买831个需要的采购金额各是多少？ 如何消减采购成本 目录 采购成本定义 一 降低采购成本的策略 二 降低采购成本的方法 三 沃尔玛降低采购成本的学问 四 企业的第三利润源泉 五 一、采购成本定义 采购成本不包含进项税(进项税就是购进货物时所发生的税金) 其他可归属于存活采购 成本的费用 装卸费 保险费 运输费 包括购买价款 相关税费 采购成本 二、降低采购成本的策略 （一）采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部必威体育精装版完成，于八七年七月份公布的一项调查“制造业经营实况分析”结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。 由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。 二、降低采购成本的策略 4 3 （二）影响采购成本策略的因素 2 1 以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。 所采购产品或服务的型态。 产品所处的生命周期阶段。 年需求量与年采购总金额。 与供应商之间的关系。 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。 成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。 衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。 二、降低采购成本的策略 4 3 （三）降低采购成本的策略-依产品生命周期来订定 2 1 采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。 影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。 二、降低采购成本的策略 （四）降低采购成本的策略-依采购特性及于供应商之关系来订定 1 [策略]：采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。 比较分析各供应商报价。 比较目录或市场价格。 比较过去的采购价格记录。 比较类似产品采购的价格。 杠杆采购（Leverage Purchase）：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应