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Dislam 品牌定位整体方案 定价 行业概况分析 中国鞋类市场2005年销售额达到1920亿人民币，其中仅皮鞋类占26%，预计每年有23%的增长势力，到2010年将达到1100亿的市场容量。中国对休闲鞋的需求量在不断的增长，市场前期看好。市场上休闲鞋的市场销售量逐年成大幅度增加,各大鞋厂都在下功夫休闲鞋行业正面临着一个充满诱惑的市场机会：休闲时尚成为现代人消费的主流，而行业中国际品牌立基未稳，且品牌认同体系尚不完整，国产品牌还没有形成核心竞争力，顾客对于该品类的“心智阶梯”处于无序状态，还有无数需求亟待满足。目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度。占领国内一流城市的著名商场；国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商。他们以贸易为、贴牌为主，内贸为次，现在的内贸市场也得到他们的重视，所以好多的休闲鞋生产商，在内贸市场上也有好的表现；延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品； 200~700 国内大小品牌（奥康、红蜻蜓……） 中档 1000~3000 国际名品牌、国产鞋洋外套（巴黎世家、ECCO、 GEOX、CLARKS、SKAP、雅乐士、 …… 高档 3000以上 杰尼亚、士甸玛…… 休闲鞋品牌价格分析： 国外品牌零售价格订的高，一半在左右；国内品牌因为走得是一二级城市价格在中高,价位在之间，适合中产阶级阶层消费品牌走批发路线，价格比较灵活,看产品适销情况,价格50～10。 现状一：1000~3000档次品牌过度集中，呈非常饱和状态 现状二：700~1000是被忽略的价位地带 现状三：各大品牌在一线主流市场争的你死我活，在非主流市场见不到，或者仅有一两家专柜、或者对该店面管理销售不重视。 定价选择：（三中可能） A、700~1000……价位缺口 B、1000~3000……中档 C、3000以上……高档 注：700以下为低端价位，虽然是占据消费者数量最大的区域，但是利润也是最低的，且过于低的价格，反而会限制品牌价值的提升。Dislam前期的一切动作（法国血统、欧美品牌亚洲影响力百强……）都是为了提升Dislam的品牌价值，现定价过低，品牌价值被浪费。所以该价位不作考虑。 三种选择的具体原因： A、700~1000是中、低价位的空白地带，有空缺表示有机会。消费者对价格的需求是平稳过度的，不会有脱节，价格链条的脱节是商家价格设定过于集中导致。所以可以知道，目标价位在700~1000的消费者没有被满足。该定价正是为了获得这块消费人群而作出的定价策略。 B、中档价位1000~3000为男装鞋品牌集中地。绝大多数的男鞋品牌集中在这个区域，说明该区域消费者数量大。但是品牌竞争非常激烈，所以，如果要进入该市场的工作重点应该是将其他品牌的支持者夺取过来，而不是开发新消费者。 数据：在北京燕莎友谊商城2层近800平方米的皮鞋卖场中，三十多个皮鞋品牌几乎都是国际品牌：意大利的杰尼亚、英国的Johnwhite、西班牙的Lot－tusse是其中的顶级品牌。单价多在3000元以上，最高的杰尼亚男皮鞋5600元一双。其他的如雅氏贝利、百伦、马菲士图、24hrs、捷曦、乔治-比安妮等价位多在1000元-2000元之间，是卖场中的基本价格。据2层商场文京丽经理介绍，从销售来看，一两千元一双的男鞋女鞋都卖得不错。燕莎面对的顾客是30岁以上的成功人士。他们有经济实力，重品牌、重舒适，因此，软底休闲鞋、商务休闲鞋成了他们的主要选择。 像西班牙的Lottusse男皮鞋强调手工制作，每双皮鞋都经过了60位工匠的手、120多道工序和4天的专业保养，以一贯认真平实的风格，流露出一种永恒的优雅。这样的皮鞋款式经典、穿着舒服、有品位；虽价格在3000元以上，依然能吸引成功男士购买。 LANCEL（法国）经典激情CERRUTI 1881（意大利）完美高雅?JAGUAR（英国）英国皇室御用ECCO（丹麦）丹麦皇室，休闲CLARKS（英国）舒适、质量、性价比STEMAR（意大利）注重品质MORSECHI（意大利）个性讲究GEOX（意大利）呼吸鞋，舒适透气TONI PEROTTI（意大利）商务精品ACHETTE（法国）雅士鞋，休闲北京、上海和广州还有一些是二线以及三线的城市，他们也出经济强劲发展的势头。如果中国没有大的一些负面的因素的影响，比如说SARS，那么中国的经济将很快会成为世界上最强大的一个国家。在未来几十年内，中国的GDP和经济情况将会在更大的程度上达到一个更为富裕的水平。中国年轻的消费者正在形成一个社会的中产阶层，他们的年龄介于25—45岁的年龄段，他们将成为