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2015-08-09 发布于河南
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更多免费资料，尽在引言2 1 2 第章我国家电行业现状 2 5 第章家电业常用的销售模式 2.1 区域多家代理制模式5 2.2 区域总代理制模式6 2.3 直供分销模式7 3 10 第章国美、苏宁经营策略分析 3.1 国美主要经营策略10 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络10 3.1.2“坚持零售，薄利多销＂的经营方式10 3.1.3 国美的本地化扩张模式11 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系11 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网11 3.1.6 大规模地广告促销12 3.1.7 完美的售后服务体系12 3.1.8 尝试以销定产模式12 3.2 苏宁经营策略13 3.2.1 迅速扩张13 3.2.2 因地制宜13 3.2.3 重在管理14 3.2.4 苏宁的优势体现14 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下14 3.2.6 苏宁两头扩张15 3.3 国美、苏宁比较15 4 17 第章国美、苏宁对家电业的影响 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势17 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约” ，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势19 5 22 第章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 5.1 与上游厂商的互动关系22 wwwwww..mmaannaarreenn..ccoomm 引言立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。 1 1 第章我国家电行业现状 11 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品