(精编版)二轮定律08版-经销店的经营理念及营销力的探讨.pdfVIP

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二轮定律(精编版) 二轮定律(精编版) — 经销店的经营理念及营销力的探讨— — 经销店的经营理念及营销力的探讨— 王法长 2006年12月 1 目的 共同探讨FTMS的经营理念和工作思路 明确中国市场汽车营销的核心竞争力 探讨提高核心竞争力以保证可持续发展的方法 围绕观念研讨具体实践的思路和措施 总结、归纳FTMS的工作经验 干什么? 怎么干? 怎么能干好? 2 目的 想到一起,才能干到一起! 教一百个方法,不如明确一个观念! 共同发展是在同一个观念、同一个方向上的共同 发展!方向搞错了,越使劲离原点越远! 3 汽车的一生Car Life 新车销售收益 新车销售收益 据日本统计,销售一台车后所带来的全部利润 是单纯新车销售利润的七倍。 新车保险、按揭、 新车保险、按揭、 置换二手车 置换二手车 续保、精品加装收益 续保、精品加装收益 再购新车收益 再购新车收益 销售的各个环节都能带来 可观的利润 售后保养、维修、 售后保养、维修、 零件收益 零件收益 售后收益最大,且通过口碑传播,朋友介绍还将会 带来转介绍新购车客户和维修客户的延伸收益 全球汽车市场的发展趋势 4 二轮定律的理论与实践 1. 数据统计 2. 协力会 3. 样板店 4. 二轮定律 5. 商品力 6. 营销力 5 07年全国乘用车销售排名 07年全国乘用车销售排名 06年 07年 07/12月 06年 07年 07/12月 1.上海GM 41万台 1.上海GM 50万台 1.上海GM 7.0万台 1.上海GM 41万台 1.上海GM 50万台

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