凤娃子榨菜营销渠道设计.ppt

涪陵凤娃子榨菜渠道设计 重庆市涪陵区凤娃子食品有限公司座落于举世文明的三峡大坝库区著名的榨菜之乡---涪陵,也是农业部和重庆市定点为生态富民工程及优质果园示范基地----涪陵南沱镇睦和移民新村。公司建有高速蒸煮杀菌系统和现代化加工设备，年生产能力15000吨。主要生产凤娃牌麻辣、鲜香等各种菜丝、菜片、爽口菜芯，圆形榨菜等20余种低盐无防腐剂高档榨菜食品。公司生产的各种产品须经质检、卫生各部门抽检合格，经企业质检员全检后才准予出厂。 现有的营销渠道 渠道存在的问题 * * 目 录 凤娃子榨菜集团概况 1 营销渠道现状 2 营销渠道存在的问题 3 现有渠道的调整和完善 4 公司简介 终端覆 盖度不够 各级榨菜经销商素 质低、经营意识落后 经销商积极性不 高，经营份额小 行业价格秩序 混乱，利润率降低 网络之间的冲突严 重，网络稳定性下降 批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 1.一批是凤娃子 中国市场运作 的关键性要素 3.依托一批、 绕开二批， 直做终端 2.依靠二批 覆盖更多终端 建立伙伴关系，以 联销体模式进行渠道精耕 4.弱化一批、 扶持二批， 控制终端 6.组建“新市场开拓 突击队”渠道精耕 5.借“船”出海， 高利润强推渠道 渠道调整及完善 专业班级 学号 姓名 *