天平车险介绍.ppt

“天平车险”介绍 * 2004年12月经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性保险机构 总部设在上海浦东陆家嘴金融区，现注册资本6.3亿元人民币，省级二级分支机构22家。 天平汽车保险开创了中国保险市场上的数个先河： 中国第一家全国性的专业汽车保险公司 中国第一家全面实行“基于非核心业务外包低成本”模式的保险公司 中国第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。 在成都，我们建立了全国性的服务中心，为客户提供优质、便捷的服务。拨打95550，专业车险顾问会为您提供咨询、报价、出单等服务。 了解天平公司 * * 高保障范围，有效风险组合，优惠保费。 机动车车辆损失综合险 与传统条款及行业统颁条款保持高度一致，平稳过渡 “车碰车”车辆损失险 提供基本保障，为驾驶技能良好的驾驶人量身订作 机动车车辆损失一切险 商业三责险 与交强险无缝对接 * 车辆损失一切险 在合同的保险期间内，因发生意外事故造成的保险车辆损失，公司按照合同的规定负责赔偿。 保险责任： * 车碰车车辆损失险 保险车辆与其他机动车发生碰撞造成保险车辆损失,且该事故已经公安交通管理部门处理或者由事故当事人依法自行协商解决的，对车辆损失，公司按照合同的规定负责赔偿。 保险责任： * 与其他公司条款对比 天平车损险有三个条款— 综合险、车碰车、一切险； 车损险除车碰车外含自燃和涉水附加险； 全车盗抢险无20%的绝对免赔； 其他免赔率均较低； 明确赔偿法律费用。 * 天平车碰车与其他公司保费对比 投保条件：车损险、三责险、车上人员险、盗抢险、玻璃 单独破损险、不计免赔 保费比较： 1、车碰车比其他综合险的保费便宜30％以上； 2、车价越高，保费差距越大； 3、比一般电销车险价格还要优惠15%以上。 * 车碰车的保险理由 大家知道，客户之所以购买保险主要就是因为要防止大的风险 的出现。 国内外权威机构数据显示，70%以上的车辆损失是由车辆相互碰撞造成的，大的车损事故占比更高。 * 提供一个价格低，容易销售的产品； 比其他公司便宜30%以上，价格优势明显 提供一个保障实在，客户容易接受的产品； 双方车辆事故赔付和以前一样 提供一个保证客户续保别无他选的方案。 市场唯一产品，续保无对手，保证年年财源不断 提供一个与电销竞争业务的有力武器。 价格更是优惠15%以上，可在竞争中占得先机 天平车碰车到底带给大家什么？ * 先“车碰险”，再“综合险”。 天平车险产品销售技巧 对一般客户和有投保电销意向的客户的最有效产品宣导次序 对熟悉的客户和对价格不敏感的客户的产品宣导次序，可以强调涉水险 先“综合险”，再“车碰险”。 * 针对购买商业险客户的销售话术步骤： 第一步：了解客户相关情况； 第二步：给客户算账，突出价格最低； 第三步：强调出险处理便捷。 销售话术技巧 * “车碰车”是当前市场上唯一可以打败电销的产品，是分销渠道和业务人员博弈车险市场的 “有利武器”！ * 如何计算保费 * * *