大客户购买动机和购买行为分析.docVIP

下载本文档

8
0
约小于1千字
约 2页
2015-08-04 发布于安徽
举报
版权申诉

大客户购买动机和购买行为分析.doc

1、本文档共2页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

课程题目《大客户购买动机与购买行为分析》适用对象银行客户经理培训时间 2天，共14课时培训形式 ★讲授法实例说明分组讨论法课程收益认准大客户的特征与类型；有效寻找大客户；分析大客户购买动机；掌握大客户购买行为的分析方法针对大客户的顾问式销售与客户关系管理课程内容导入：谁是大客户谁是我们的大客户大客户的特征大客户对企业发展的作用大客户的类型模块一：大客户藏在哪里？了解大客户的行为模式准确识别出潜在的大客户如何顺利地与大客户建立联系如何提高大客户开发的成功率创造新的大客户开发渠道模块二：这是为什么呢？——大客户购买动机分析了解的购买动机感情动机。理智动机。惠顾动机。购买动机对其购买行为作用始发作用。选择作用。维持作用。强化作用。中止作用。