丰与家居商场营销方案.docVIP

丰和家居商场营销方案 夏灿明 商场要做到小而全，能满足不同层次的消费群几乎是不现实的，因而只能去满足一些特定的消费群，如“家居用品”，因此，丰和家居的市场定位是肯定的，但如何吸引商家入场，增加客流量，继而提高商场经营利润，是商场如何发展的关键，本方案的核心就是围绕核心消费群及商场的定位、发展而制定。 现状 （一）不利因素 交通不便； 不在花溪商圈； 客流量很低。 （二）有利因素 地标明显（清华山庄、清华中学、花溪湿地公园、花溪车站）； 自有场地； 公司品牌（丰和房开）实力。 营销方案 目标 着力打造贵州省“ 家居”第一品牌，从而促进商场的发展。 措施 强强联合 产品线的延伸（一线品牌工厂店） （1）产品定位： 以大品牌为核心吸引小品牌环绕。依托一线品牌提升商场价值，靠小品牌获取商场利润 家具品牌 厨卫品牌 家电、电器元器件品牌 家居饰品品牌（含床上用品） 奢侈品品牌（目的是“画龙点睛”） （2）价格定位： 一线品牌三至五年免费入驻，二、三线品牌摊销成本及利润。原则上要求一线品牌由商场托管，让利促销。 （二）商场布局： 商场一楼为家具，家电、电器元器件，厨卫品牌；二楼为家居饰品、奢侈品品牌。皆按ABCDE分区布局（含现有入驻商户的重新安置）。 2、服务链的延伸 主要是房地产的服务延伸（凡购买了“丰和房开”产业的业主，享有购买“丰和家居商场”的商品的特惠权，包括折上折、物流配送、售后服务等等） 3、促销手段 商场外包装 各品牌免费使用指定广告区域； 地标性广告牌 山顶或房顶（要求有夜间灯光效果，或用LED广告牌滚动播放品牌广告，一线品牌免费）； 电视字幕广告、旅游（交通）地图、贵阳晚报、新闻报道“贵州首家奢侈品商场”等等。 评估 家具品牌10个。成都的品牌2个，广东的品牌3个，其它区域的品牌5个，按免费使用80平米/个，需800平米；（采取紧凑型布局展示） 厨卫品牌10个。按免费使用20平米/个，需200平米； 家电品牌15个。按免费使用20平米/个，需300平米； 家居饰品品牌15个（含床上用品）。按免费使用20平米/个，需300平米； 奢侈品品牌N个（商场自主经营）免费自用200平米 以上合计免费使用面积1800平米。（仓储另外商讨） 就目前商场收入核算（假定）：商场总面积2万平米，租金25元/月平米计算，月租金为50万元，年租金为600万元，无偿使用部分为1800*25*12=54（万元），占租金收入的9%，有偿使用的面积平均租金摊销应在22.75元/平米。商场管理费支出按20%计算，每年支出120万元，固定资产折旧后余下部分即为利润。（免费场地代开发票！） 要长期发展，一线品牌的入驻及商场的经营管理是关键，就目前来分析，有可能的租金在每平米20元是可能的。一线品牌的引进全部到位预计需要3-6个月的时间，也就是说在今年的7月份就是分水岭，商场的成功就取决于7月前的相关工作质量。 本方案的核心就在于“借船出海，借势造势”通过有效的资源整合来达到目的，从而有效的保障商场的长期发展！ 附：1、财务报表（财务报） 2、商场管理细则（商场主管报） 2012-1-25