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分销与物流设计及控制系统 吴伟民 提纲： “分销”企业的发展现状和面临的问题 现代物流的变化发展及物流一体化概念 分销商物流体系的设计和管控系统 “分销” 的发展现状 及目前分销企业所面临的问题 传统的分销渠道 （流程图） 传统分销目前面临的问题 分销产品日趋多样化 “搬箱子”与客户需求满足之间的差异 产品微利和企业回报的降低 分销产品日趋多样化： 传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异 产品微利和企业回报的降低 分销不但不会势微， 反而会大行于天下。 现代分销企业的定位 ——向供应链上的每个节点进行充 分的延伸 分销商的价值环节包括： 市场开拓 包括销售和市场推广； 物流服务 包括仓储、线路、布局等点线面方面的运营； 信息平台 使市场和厂商能够有效的沟通； 服务和支持的平台 例如维修、培训等； 管理资金； 此外还包括整合平台、渠道组装、系统平台、供应链管理以及BSP等。 这是解决问 题的最好 途径吗？ 选择一：盲目的外部投入 选择二：发掘潜在的利润来源 案列一：日本H企业 第三利润源泉的含义 寻求分销企业的利润源泉： 企业的销售额的增加（过去） 进货成本的降低（过去） 物流成本的降低（现在） 现代物流的变化发展 及物流一体化概念 传统的“物流”概念： 是物的流动，是生产和销售的附属活动。 现代的“物流”概念是整合的： 现代物流的发展趋势： 物流一体化 背景： ——物流一体化这个词，有时也翻译作后勤。最初是作为军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和补给）。在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器、弹药、粮食等物资怎样正确地提供给前线的活动。 ——承担国际快递业务的DHL公司作过“考虑后再运输，物流一体化”的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而是思考后再运输。 ——商界把这种理念运用到，作为其提高企业竞争力的一种手段： “把必要的商品，在必要的时候，通过必要的方式，作必要的供给。” 物流一体化的基本概念 分销与物流一体化的关系 物流与物流一体化系统 ——重视物流一体化系统中的各种要素，有利于提高企业的竞争力。 分销商物流体系的设计和管控系统 大型分销商物流的职能： 充当生产企业和下级分销商、零售商之间的桥梁 大型分销商物流的特点： 以低层面分销业、零售业的顾客为对象，因此散装发货等小批量供货情况较多； 从定货到交货的周期短； 在物流中心进行的流通加工等业务中，寻求附加值高的服务。 分销商物流的构造 市场环境变化对分销商物流带来的威胁： 大型量贩店、专业卖场、零售连锁商等具有强大物流能力的零售企业的势力不断扩张，生产企业也在强化自己的物流系统，生产企业企图跳开分销商而直接同零售商进行交易的现象开始出现。 分销商物流面临的新课题： 彻底的物流高效化 对散货发送、多频率发送、流通加工等业务进行分析，寻找降低其成本的对策 对商品的交货周期、新产品的开发经营等实行快速化 向客户提供行业的动态和信息，强化对零售层面的支持 分销商需要重新构建自己的物流体系 建立能够处