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特 仑 苏 有 机 奶 一、液态奶高端市场概况 二、有机奶市场营销策略 液态奶高端市场概况 液态奶高端市场定位为高价格与高质量相统一的液态奶，消费者在享受到物有所值的液态奶产品的同时，还能在品质和精神层面上得到满足。 随着液态奶产量迅速提高，很多液态奶企业都希望尽快进入利润可观的高端市场。 源自100％纯种北美血统奶牛的光明“优倍” 同时，竞争的加剧也使得高端奶市场越来越呈现明显的细分趋势，一些功能奶、有机奶等多种奶品出现在市场上。 二、有机奶市场营销策略 要顺利进入高端市场，必须针对液态奶高端市场的特点，准确定位目标顾客群，制定适当的产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略 1、产品策略 把有机奶主要消费群定位为30岁~40岁的高收入人群，也包括追求生活品质的25岁~29岁的中等收入者，不仅能提升有机奶产品的形象，也可以把高端市场延伸到成功人士的日常消费，形成品牌忠诚。 高端的有机奶也必须通过细分的消费群展示卖点： 2、价格策略 消费者除了要求高质量的商品之外，更要求满足个人高层次的需求与期望，以实现差别消费。 所以价格策略上，应针对消费群制定差异性的高端价格策略 3、渠道策略 在渠道策略方面，在以高档酒店和大型超市高档商品专卖区、高档别墅小区等中高端市场集中区域，加大产品投放力度，广泛依靠社会渠道网络来推销产品 4、宣传策略 宣传策略上，应选择与高端产品相对应的高端媒体，如央视、湖南卫视、机场媒体、高尔夫媒体等 推广过程 高端消费者往往具有一定社会地位，包括社会名流、白领人士等，可以通过他们，让高端有机奶有高端口碑，进而影响到更大范围的目标群体 感 谢 聆 听 ！ 潘 伟 2008.07.16 * 有机奶 比国家标准高出18.6%蛋白质含量的伊利“金典” 以及充满草原气息的蒙牛“特仑苏” …… 特仑苏正是推出的细分新产品——有机奶 1、产品源自世界唯一的天然“有机谷” 2、维生素A的含量比普通牛奶高出50% 3、更加绿色健康，带来的绿色环保“有机人生” 在销售终端的布置和设计上，采用环保材料制作，体现有机奶绿色、健康、环保的品牌内涵，并营造出高贵的氛围。 感性宣传 （观念等） + 理性宣传 （产品原料、生产工艺、服务等） * 有机奶