海外铁矿资源开发谈判策略探讨.pdfVIP

第19卷专刊 中国矿业 v01．19,zk 2010 2010年8月 CH】NAMD叮INGMAGAZINE August 海外铁矿资源开发的谈判策略探讨 谷丽丽．吴永强 (河北钢铁集团矿业有限公司，河北唐山063000) 摘要：以钢铁企业海外铁矿资源开发实际工作经验为例，对股权投资、套现应对、信息发布及退出 四个方面的谈判策略进行了探讨。 关键词：海外资源开发；矿业权投资；谈判策略 中图分类号：F4 文献标识码：B 文章编号20lO)zk—0106—03 无论是受金融危机的影响．还是我国经济本身 策略、退出策略、套现应对策略及信息发布策略四 个方面对企业的小型矿业权投资谈判进行探讨。 结构性矛盾的激发。自2008年10月份以来，我国 钢铁行业经历了新世纪以来最困难的一个时期。面 1股权投资策略 对产业危机。钢铁企业对产业链的认识进一步深 海外矿业开发通常有两种方式。一是风险勘 化，构筑安全、可靠、互利共赢的产业链的愿望显得 探。二是购买已知矿产地，购并国外矿业公司。在开 比以往任何时候都更加迫切，利用国内、国外两个 发实践过程中。很多项目来自初级勘查公司或初级 市场加快自身资源保障体系建设的举措变得尤为 矿业公司．初级勘查公司或初级矿业公司是指那些 重要。 通过私募或在证券市场上销售股票筹集资本。进行 目前．国际铁矿石三巨头——力拓、必和必拓、 矿产勘查的小型公司．这些公司通常冠以资源公 淡水河谷垄断了全球铁矿石贸易的80％，中国作为 司、矿业公司、金属公司等名称，初级矿业公司一般 全球铁矿石最大的买家。进口量占全球贸易的 没有生产矿山．从事矿产勘查，拥有可能发现矿床 60％，但在历年铁矿石谈判中缺乏定价权，不断上涨 的探矿权或已控制资源量／储量的矿产地。这些小公 的铁矿石价格扼制了中国钢铁产业健康发展的咽 司．在全球矿业跨国经营中具有战略灵活、筹资能 喉。为了获得稳定的铁矿石供应，也为了冲破三大 力强等优势。加拿大、澳大利亚和美国的许多勘查 巨头对铁矿石市场的垄断。中国钢铁企业积极开展 公司都是这类性质的公司。 了自身资源保障体系的建设工作。在资源性项目 如何确定与初级矿业公司合作股权比例是海 上。“走出去”步伐不断加快，不断寻求与中小型资 外矿山投资中的一个重要问题。加拿大和澳大利亚 源企业的合作，加大境外铁矿石投资，增加进口权 等矿业市场发达的国家在这方面运作的国际惯例 益矿量．将对保证我国钢铁产业健康发展具有重要 给我们提供了重要参考。 意义。 澳大利亚有两个专有名词法莫(Fslmor)和法米 以铁矿三巨头为首的海外铁矿资源企业对付 (Farmee)，前者指拥有非现金资产，准备向合资合 中国钢铁产业，拥有高超的谈判技巧，中国钢铁企 作企业出让部分非现金资产(出让方的探矿权，它 业为此付出了高额的成本。由于缺乏国际化经营的 是由出让方投入的勘查工作形成的。包括地质资料 经验，我国钢铁企业在海外资源开发过程中，机遇 等)，换取合资合作企业部分权益的一方。后者指拥 与风险并存。为规避海外资源开发过程中的种种风