我国厨具直销市场初探.docVIP

我国厨具直销市场初探 ??文章来源：中国直销咨询网博客??作者：周于集孤香晓寒?? 业内著名直销专家禹路先生指出：当前，直销企业申牌拿牌是第一要务，随后是模式调整创新，其次是直销产品结构调整、规划以及战略布局等。根据加拿大直销协会的统计，2004年加拿大在直销产品部分，以个人用品（包括化妆品、珠宝等）为最主要，占所有营业比例的39.9％；其次家电产品（包括厨具、家电用品等）比例为30.4％；其他保健食品有5.5％的营业比例；休闲和教育类规模约占6.3％。随着中国直销的深入发展，新开放的厨具直销市场，将可能是直销企业发展的新拐点。 从上个世纪80年代，短短的20年发展时间，厨具行业已成为朝阳行业，进入一个从快速增长到逐渐成熟的质变阶段。本文就我国直销企业引入厨具市场的一些思路进行探讨，以飨读者。 ? 一、我国厨具市场的状况 我国约有13亿人口，厨具作为家庭必需生活用品，市场空间是极其庞大的。据了解，近年来中国厨具市场销售量以35％的速度在上升。 中国五金制品协会理事长张东先生立分析指出，中国厨具市场具有广阔的发展前景，在过去的5年里，厨具市场规模一直保持了两位数的增长。2005年，全国吸油烟机、燃气灶、消毒柜的市场需求量分别为740万台、1800万台、400万台。在未来几年内，厨具产品消费需求将继续保持上升态势。 下面就目前四种小型厨具（小型厨具指的是厨具产品中一部分体积较小、质量较轻、便于运输的产品）来认识一下我国厨具市场的状况： 1、微波炉市场 据晨讯直销专题研究部联合调查，我国大中城市微波炉家庭普及率只有1%左右，其中占有率最多的北京（仅为10%）、上海（为20%）；在发达国家，微波炉的家庭普及率已达到80%以上。我国微波炉生产正以每年250万台的速度递增，销量以每年20%的速度增长，但离达到大中城市家庭普及率60%到70%的目标，尚需三五年时间。 据晨讯直销专题研究部对国内主要城市微波炉市场的监测结果显示，2006年二季度微波炉市场由旺转淡，零售总量对比一季度下跌了33%，但对比去年同期仍有小幅上涨，同比增长率为8.2%。这些增长量主要来源于华东地区，其增长占到全国同比增长总量的70%。 2、洗碗机市场 我国洗碗机生产起步较晚，70年代才开始研制工作。全国22家调查机构2000年末，对全国22个城市居民生活观的调查结果显示2000年当年居民家庭洗碗机购买率0.4%，购买量为8万台，增长率为24.8%；洗碗机意向购买率为1.6%，洗碗机意向购买量为29.9万台，意向购买数量增长率为268.8%。 根据国家信息中心的经济预测部分析预测，洗碗机是城镇居民继微波炉、手机、空调器之后，居于第四位的意向购买目标，意向购买率为26.71%。在美、德、法等西方国家，洗碗机当前的普及率已达到60-70%，而我国内地大中城市家庭洗碗机普及率不到1%。2006年，据晨讯专题研究部调研发现，虽然洗碗机购买率大幅上升，但因我国市场容量大等因素，洗碗机普及率还是过低。 3、橱柜市场 市场调查显示，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远低于欧美发达国家35%的平均水平。但约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜。有关专家预测，我国厨房家具市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来5年时间内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1万元、橱柜占其中费用60%的比例计算，每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。 4、电磁炉市场 近十几年，电磁炉在欧美国家的家庭普及率已超过80％。据我国必威体育精装版市场调查资料显示，2001年全国电磁炉销售总量260万台，2002年430万台，2003年700万台，2004年超过1100万台。目前我国电磁炉市场正在以65%以上的增长率激增，2005年产销量约达1300万-1500万台。据国家统计局的数据，未来5年，国内市场有7000万－8000万台的电磁炉销售潜力，市场容量将达到数百亿元。 厨具产品家庭普及率 微波炉 洗碗机 整体橱柜 电磁炉 我国大中城市 1% 1% 6.8% 10% 欧美等发达国家 80% 60%-70% 35% 80% ? 厨具包括炊具、器具、工具、餐具、刀具、置物架以及整个厨房的家电等一切用具。以上仅是对四项产品调查发现，厨具产品有着庞大的市场空间，并且随着我国人均生活水平的提高，旧房的升级，新房的购置，厨具市场将更加可观。当我国厨具普及率达到欧美发达国家水平时，销售额将会是一个巨大的数字。虽然厨具存在更新换代较慢等缺点，但是随着销售额的不断增长，其前景值得直销企业期待。 ? 二、直销企业导入厨具的现状 随着直销牌照的顺利颁发，调整过后，直销企业的重点将向寻找新的竞争点来谋求突破，而小型厨具将会成为继化