桶装水销售战略思路.docVIP

桶装水销售战略思路及实施方案 水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？ 我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而出？ 碱性钙离子水： 在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，但了解的人较少。 在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美国FDA卫生认证）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。 在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。 鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。 我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是朝廷知道(市政府、政府、区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。 其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。 第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人()收养着。 其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，积极主动宣传,正名其身份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方)。 第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。 达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。 通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就奠定了在市()牢不可破的桶装水的霸主地位。 这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。 一、准备工作： 1、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。 2、加强销售队伍的选拔和培训。 3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。 4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。 5、完备各种证件、手续。 6、建议宣传用语： 喝金生水，做健康人。 今生今世金生水，碱回健康伴一生。 喝水补钙，健康常在。 二、具体实施意见： 1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日） 由股东推荐选定500家行政事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。 重点是新办公大楼。 具体操作方式： （1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。每单位暂定人手三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、各乡镇等，然后是学校:重点是高、初、小学老师家庭用水。 （2）与市、老干部局联系开展活动。 2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日～3月22日） （1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。 （2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。 （3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。 (4)在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。 3、小区宣传 重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。 通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？