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理念篇 一、社会需求调查——中国少儿教育保险 市场的卖点 二、孩子成长费用的支出 三、教育体制变革带来的影响 四、家庭压力——教育费用的逐年增加 五、社会发展，父母价值观的变化 六、父母的心声，社会的愿望 七、谁来关注孩子的健康 国际上教育费用以平均每年6%的速度增长，我国近几年以30%—40%的速度递增。 TAIPING LIFE INSURANCE CO., LTD. 太平少儿险组合 理念篇 产品篇 组合篇 话术篇 一、社会需求调查 ——中国少儿教育保险 市场的卖点 盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查 少儿险市场需求巨大！ ? 养一个孩子到大学毕业要20万元！  二、孩子成长费用的支出 您准备好了吗？ 国内外2003年名牌大学学费标准 每年学费＋住宿费 学 校 ＄31546 耶鲁大学（Yale University） ＄31855 普林斯顿大学（Princeton University） ＄16186 牛津大学（University of Oxford） ＄15247 剑桥大学（University of Cambridge） ￥6500-8500 北京大学、清华大学 ￥6000-7500 同济大学 ￥6000-7500 上海交大 ￥6000-7500 上海复旦大学 随着孩子的成长， 父母对其的物质投入不断发生变化 父母的 物质投入 ?从 0 岁到 22岁左右 父母对孩子的物质投 入快速增加 ? 孩子18岁到22岁是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投资 ? 随着孩子不断成长，独立自主能力不断增强，父母对其的物质投入从25岁左右急速减少 高 低 0 18 36 54 72 终老 三、教育体制的变革 ?录取体制 招生规模逐年扩大，2002年全国计划招生465万人，比2000年增加近160万人，以后每年还会增加。 ?办学体制 ?在公办教育灸手可热的同时，民办教育也日渐升温，民办高校数量与日俱增。 孩子接受高等教育的机遇增加， 同时更多的家庭面临大比教育费用的压力！ 四、家庭压力——教育费用的逐年增加 高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费！ 单位：元/年? *其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网 1990年 2000年 2010年（预计） 400 4000 8000 600 6000 12000 ? 学费 其他费用 五、社会发展，父母价值观的变化 1、中国父母的传统观念： ? 尽量为孩子提供一生一世的保障 ? 让孩子在“温室”中成长 2、现代父母应有的观念： ? 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 ? 培养孩子自我发展的能力 培养孩子独立自主的能力才是 现代父母应尽的责任。 六、父母的心声，社会的愿望 1、望子成龙、望女成凤 2、 有足够的资金储备，给儿女良好的教育 3、 让孩子能学到专业，掌握技能，为他投资永不贬 值的“养老金” 4、 给孩子受教育的权利，将开启命运之门的钥匙交 给孩子 养不教，父之过； 教无钱，谁之错？ 七、谁来关注孩子的健康 根据第五次全国人口普查统计，我国0—14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89％。这个年龄的孩子抵抗力和自我保护能力都很弱，因此患病和发生意外的几率也较大。据有关资料显示，我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。在科技进步的今天，很多少儿疾病，甚至小儿白血病只要及时医治就完全有可能挽救孩子的生命。然而高额的治疗费用，往往令普通家庭难以承受，因经济原因耽误孩子看病的悲剧时有发生。但按照现行的医疗制度，这一年龄段的孩子基本上处于无医保或保障不足状态。 理念篇 产品篇 组合篇 话术篇 太平锦绣前程少儿两全保险（分红型） 投保须知 趸交、年交至17周岁 交费方式 至被保险人年满28周岁后的首个保险合同周年日零时 保障期限 出生满60天至17周岁 投保年龄 保险利益 太平锦绣前程少儿两全保险（分红型） 一、身故保险金 被保险人