双轮驱动实现个险可持续价值增长.pptVIP

Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 * 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 开创新思维 迈向新里程 —双轮驱动 实现个险可持续价值增长 个险业务管理部 产能 有效提升 人力 健康发展 一个所有人都懂的公式 保费 = 月均人力 × 人均件数 × 件均保费 = 月均人力 × 人均保费 = 举绩人力 × 人均产能 举绩人力 人均产能 人力及产能双轮驱动 实现个险价值持续提升 目录 双轮驱动之举绩人力 双轮驱动之人均产能 双轮驱动之举绩人力：增员 举绩人力的提升，前提是总人力的突破。 增员是寿险营销永恒的命题！ 双轮驱动之举绩人力：增员 持续的宣导与追踪落实——营销玩的就是基本法 准主管工程——架构决定队伍规模 常态增员与阶段增员相结合 常态增员的核心是固化增员节奏，固化增员访量。 阶段增员推动的是意愿，提升的是信心，是人力短期内突破最有效的手段。 1、增员的原动力是基本法 双轮驱动之举绩人力：增员 13481 核心内容：人力发展、架构完善、机构建设 13481是一项两年半的工程，甚至是五年乃至更久的一项工程。 2、13481工程 双轮驱动之举绩人力：有效增员 有效增员是解决营销所有问题的关键办法。 有效增员与增员的区别在于是否有效。 举绩人力与总人力的区别也在于是否有效。 基础管理是把增员变成有效增员、把总人力变成举绩人力的关键办法。 双轮驱动之举绩人力：有效增员 早会质量 科学且严谨的考勤管理制度和不折不扣的执行 C人力 1、考勤是一切营销管理的基础 双轮驱动之举绩人力：有效增员 LIMRA告诉我们选才是留存的最关键因素 训练为主、培训为辅 有多大能力做多大事 区经理、组训、兼讲三者之间的关系 参训率与通关是关键 衔训与辅导应结合 2、衔训是把增员变成有效增员的关键办法 目录 双轮驱动之举绩人力 双轮驱动之人均产能 双轮驱动之人均产能：活动量决定人均件数 活动量决定人均件数 工作日志、三联单、白板会还是其它 辅销工具 双轮驱动之人均产能：提升产能的有效手段 绩优人力增长是提升产能的有效手段之一 总、分、中支荣誉体系建立：顶尖高手、高手、普通绩优 培训提升格局，给专业以外的东西 展业工具的配备 双轮驱动之人均产能：提升产能的有效手段 产品策略是提升产能的有效手段之二 区分市场、区分队伍 注意保费规模、期缴举绩、队伍留存之间的关系 产说会的多样性 双轮驱动之人均产能：人均产能提升的关键 城区业务突破是人均产能提升的关键 我们和平安、国寿人均产能差距的原因是什么？ 精力、政策的合理摆布 老队伍的改造和新模式的尝试 从目前中国保险市场 来看举绩人力和人均产能现阶段的关系 谢谢 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 * 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。