要不要做保险【荐】.ppt

 * * 保险 “一起来看看！” 中国是全球最大、最好、最后的一块保险蛋糕！ 21世纪全世界超级金矿中国保险业 最 大 人寿保险是人的事业，中国占居世界总人口的五分之一！ 根据国家统计局数据，截至2004年末我国总人口为12.9988亿。 城市化率：每年1%的增长速度，每年有800万到900万农民要转变为城市人口。 专家预测，到2020年，中国的城市化率将达到58%—60%，城市人口将达到8—9亿。 最 好 中国已成为目前世界发展最快的经济体之一。 统计资料显示：中国1990年至2004年，连续13年，GDP年均增长在9%以上。 2004年，城镇居民人均可支配收入增长7.7%，农民人均纯收入增长6.8%。 保费收入：1980年至2004年，年增长30%以上，从4.6亿元增加到4318.1亿元。 保费密度：1980年至2004年，从人均0.48元上升到332元。 保费深度：1980年至2004年，从0.1%上升到3.4%，与国际平均值7%和360美元相比仍然较低。 最 后 国际市场份额：中国在亚洲的非寿险和寿险市场份额分别占据9%和6%，国外发达国家保险市场趋于饱和，国外保险公司为摆脱疲软现状，在我国加入WTO，开放保险市场之际，纷纷涌入，截至2005年5月，共有41家外国保险公司在华开设70家营业性机构，124家外国机构设立了188家代表处。 你选择什么？ 全世界公认目前门槛最低、挑战性最强的就是保险业。你选择什么？ 中国保险精英成就 1、全国最高年收入已超过500万人民币。 2、北京市最高年收入过400万人民币。 3、北京市稳定年收入有数十位过100万元人民币。 4、北京市稳定年收入有数百为过50万元人民币。 5、北京市稳定年收入有数千位过10万元人民币。 你选择怎样的生活方式 一等生活：经济独立，收入丰厚，做自己想做的事。 二等生活：自给自足，谈不上好，还算过得去。 三等生活：只求温饱，过一日算一日。 四等生活：靠别人的救济过日子。 如何选择一等生活的途径 第一，奇货可居的专业人士，如医生或律师等，需接受数十年的正统教育。 第二，大机构的首脑人物，五百人中只有一人坐上总管的职位，还要靠一点运气和关系。 第三、从商，需大笔资金，风险大。 第四，一般推销行业，带来很高收益，不过也有很大的周期性风险，大起大落。 我要不要做保险？ 工作压力大； 销售很困难； 工作不稳定； 收入不理想； 社会地位低； 得罪亲戚朋友； 影响家庭生活； 没有前途做不长； 没信心。 做保险压力大吗？ 90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？（下岗、买断工龄、再培训……他们在30—40多岁必须面对更残酷的生存压力。） 90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？（留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标。） 做保险的压力是一个短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力： 做保险 年龄增加、知识老化、行业老化、竞争力低 做其他行业 保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加 做保险是可以选择压力，做其他一些行业则你无法选择： 你 好 坏 做不做 如何做 决定 单位 领导 同事 其他 决定 你 好 坏 做不做 如何做 做保险是成长压力，作其他一些行业则妨碍成长： 保险 你 学习 沟 通 理 财 销 售 心理素质 提高 综合 素质 一旦 公司变化 行业变化 行业变化 工作变化 你可以轻松开 始，做过保险 害怕做什么？ 公司变化 工作 你 专业技能 提高 专业 素质 一旦 行业变化 职位变化 工作变化 你会被淘汰， 如在工厂干 10年，你还会干 什么？ 销售保险困难吗？ 一个销售困难的行业如何可以办到： 1、每年中国保费收入增长在30%以上，是国内行业增长率最高的行业之一。 2、每年的投保人数成倍增加，近八成的人有购买意向。 3、无数国外保险公司，国内超大型企业打破头也要涌入保险市场。 保险销售越来越容易： 1、保险得到如阶段已经完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买保险。（例如一些银行、邮政、网络保险的热销） 2、经济年年好，口袋游钱买得起了 3、生活水平高了，人们更强调保障了。 4、现阶段中国的投资市场（普遍中小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。 5、13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。 做保险让人看不起吗？ 20年前我们看不起商人， 20年后我们崇拜商人； 20年前我们看不起有钱人， 20年后我们看不起没钱人。 成为人人尊重的行业 社会观念 现阶段谁还敢说自己不需要保险，。社