- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
目录 赢移网提供超市、百货、专卖店、便利店等开店经营管理资料 。 创业小店,蛋糕,烘焙等开业经营管理和各种配方资料视频。 广告、公关策划、活动营销策划资料教程。 一包烟和一顿饭的钱就让你得到几百份相关学习视频和资料; 也免得自己在网上到处收集整理,花时间而且可能找不到或者不全。 知识链接 :http://471189446./ 请上淘宝上有哪些信誉好的足球投注网站 赢移网资料库,总有你想要的资料。 一旦发现别人的某些商品价格比自己门店的高,怎么做?要求相关部门降低商品售价,甚至是盲目跟价? 看价格,不仅看时点价格,更是看时期价格。不断地定期选择某些敏感商品或特定商品,进行至少每周的一次价格调整和跟踪(每次的档期降价商品,都是一次很好的价格试验),在实施自己价格策略的同时研究竞争对手的价格策略。 经过积累,我们就有了足够数据量的敏感数据库。而后,我们看价格就有目标、方向、手段了: 1.?哪些商品可以调高售价,哪些商品应该调低售价,调整的幅度应该是多少。 2.?根据促销的目标,选择不同敏感度的商品组合;我们在促销量预估的时候,将相对准确,避免了备货不足或者档期过后大量退货。 3.?在看对手、直面竞争的时候,我们就可以选择敌动我不动,或者选择主动出击,避免盲目跟价。 销售额 =目标市场容量×商号吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客单价 如何看别人的门店促销呢? 通常,我们都会收集竞争对手每一期的促销手招,分析其促销的目的性,研究他们采取的促销手段,并现场考察促销行为的有效性。 对竞争对手有效的促销方式,直接采取拿来主义;无效的促销方式,在今后自己的促销设计中避免采用。 “以人为本” ? 更多地是从员工的视角上、设身处地地看对员工行为进行规范的规章制度在执行过程中的员工反映。 也就是说,“看”员工,不是为了处罚员工,而是更多地去思考员工之所以未能恪守规章制度的原因;去思考我们在规章制度的制定中,是否存在着太多的主观随意性,或者是简单抄袭的拿来主义。 换位思维,变罚为奖。 门店卫生是门店的脸面,是门店正常运营的基本保障。 培养员工养成自觉维护卖场环境整洁明了的良好习惯,养成遵守规定的习惯,革除马虎之心,养成凡事认真的习惯 清扫、清洁不是某个人的事,而是所有人的事,清扫工作不是早晚的事,而是随时随地。 整齐清洁的工作环境,不仅能使企业员工的士气得到激励,还能增强顾客的满意度,从而吸引更多的顾客与企业进行合作。良好的现场管理是吸引顾客、增强客户信心的最佳广告。 八看气氛 听觉:很多门店以流行歌曲为背景音乐,更有甚者,还经常能够听到迪斯科音乐。 视觉:屋外夏日炎炎,屋内卖场气氛布置的主色调是红黄搭配。屋外北风呼号,屋内卖场气氛布置却是“清凉”的蓝白色调。 感觉:很多门店认为某些时段顾客不多,为了节约费用,于是在某些时段关灯(部分)、关空调。 很多事情其实很简单, 只要我们在做事之前, 能够换位思维,多研究 消费者、员工心理, 多想想如果你自己是 消费者、是普通员工, 你更喜欢怎样的卖场气氛。 门店的设备管理 照明: 主要是节能。 通过安装节能设备, 及时更换老化的灯管或灯泡。 空调: 最重要的是恒温控制。 冷链设备: 一方面看商品陈列,商品堆的过高,挡住了出风口 ? 二是看冷量是否够 。 九看设备 看设备,就是看设备的使用和维护状况。 十看卫生 * ? 2004 By Default * 店长十看 一看动线 三看价格 四看商品结构 五看顾客 六看促销 八看气氛 九看设备 十看卫生 二看陈列? 七看员工 看动线 看:看不同类型的顾客的走向; 看顾客在不同驻留点的停顿时间; 从而研究品类布局的合理性与过渡性、促销区域设置和堆放的有效性、视角障碍及视觉疲劳的解决方案。 一般 看:主通道在哪里、主通道多宽、促销堆位如何设置和陈列、不同的品类在动线延伸的过程中如何过渡等。 一看动线 一看动线 带着门店布局图,从顾客入店,跟随顾客行动,画出顾客的轨迹线,并标注出顾客的每个驻留点以及驻留的时间长度,同时记录下顾客在每个副通道中视线对货架商品的扫视过程,研究顾客的视觉疲劳度。 (顾客在视觉疲劳后,通常眼睛直视,走出通道)。 跟 随 法 分析自己门店的顾客群,然后,每日随机选择一个 具有代表性的顾客,进行跟随。 一看动线 日记月累,掌握各种类型的顾客(年龄段、性别、层次)的行动轨迹线。绘制出不同类型顾客的主要走向,有针对性设计商品陈列或促销堆位。 如:在顾客较长时间的驻留点上,陈列重点推荐的商品或者悬挂有针对性的促销提示(POP);在视觉疲劳点处改变商品陈列方式、调整过渡品种、加强促销提示(如店长推荐等),甚至调整货架长度等。 跟 随 法 分析自己门店
您可能关注的文档
- 2015-2020年中国牙科诊所行业深度调研与投资风险报告.doc
- 2015007估价报告档案管理制度.doc
- 2015三明教师招聘之模拟演练抽签式答辩面试试题.doc
- 2015-2020年中国电力维护市场深度调查与发展前景报告.doc
- 2015上半年人员学历流动统计表.doc
- 2015上海事业单位招聘上海市养志康复医院(上海市阳光康复中心)工作人员公开招聘公告.doc
- 2015上海事业单位招聘:上海杨浦新江湾城图书馆工作人员招聘简章.doc
- 2015上海事业单位招聘:上海松江经济技术开发公司下属茸华国际公开招聘职工公告.doc
- 2015上海事业单位招聘:上海科技大学工作人员公开招聘公告.doc
- 2015下半年吉林省公务员考试申论每周一练习题:以居住证制度推进户籍制度改革.doc
文档评论(0)