某保健品公司企业战略管理案例分析.docVIP

 目录 前言 - 5 - 1、现状分析 - 5 - 1.1总体环境分析 - 5 - 1.1.1 中国人口现状 - 5 - 1.1.2 经济 - 5 - 1.1.2.1 利率 - 6 - 1.1.2.2 GDP与膨胀率 - 6 - 1.1.2.3 储蓄率变化 - 7 - 1.1.2.4 贸易赤字 - 7 - 1.1.3 政治与法律 - 8 - 1.1.3.1 反垄断法的执行 - 8 - 1.1.3.2 税收改革 - 8 - 1.1.3.3 环境保护法 - 8 - 1.1.4 社会文化因素 - 9 - 1.1.5总体环境分析-PESTEL - 9 - 1.2 行业分析 - 10 - 1.2.1 主要品牌 - 10 - 1.2.2 日用洗化产品行业分析 - 11 - 1.2.3 保健品行业分析 - 11 - 1.3 竞争者分析 - 13 - 1.3.1 日用洗化行业——以联合利华为例 - 13 - 1.3.1.1联合利华的SWOT分析 - 13 - 1.3.1.2联合利华的竞争战略总结 - 13 - 1.3.3.3联合利华的竞争战略选择及评价 - 14 - 1.3.2 保健品行业——以汤臣倍健为例 - 15 - 1.4 内部组织分析 - 16 - 1.4.1 资源 - 16 - 1.4.1.1有形资源 - 16 - 1.4.1.2无形资源 - 16 - 1.4.2 能力 - 17 - 1.4.2.1 配送 - 17 - 1.4.2.2 人力资源 - 17 - 1.4.2.3 管理信息系统 - 17 - 1.4.2.4生产 - 18 - 1.4.2.5研发 - 18 - 1.4.3 发现核心竞争力 - 18 - 1.4.3.1物流管理 - 18 - 1.4.3.2信息体系 - 18 - 1.4.3.3研发能力 - 19 - 1.4.4 价值链分析 - 19 - 1.4.4.1主要活动的价值创造能力 - 19 - 1.4.4.2辅助活动的价值创造能力 - 20 - 1.4.5 竞争优势和战略竞争力 - 20 - 1.4.5.1物流管理 - 20 - 1.4.5.2完善的信息体系 - 20 - 1.4.5.3较强的研发能力 - 20 - 1.4.6 挑战 - 20 - 1.4.6.1不确定性 - 20 - 1.4.6.2复杂性 - 20 - 1.4.6.3组织内部的冲突 - 20 - 2、安利SWOT分析 - 20 - 纽崔莱——营养保健行业的swot分析 - 21 - 雅姿——日用品行业的swot分析 - 22 - 3、业务层战略 - 22 - 3.1成本领先战略 - 22 - 3.2聚焦战略 - 23 - 3.2.1 产品集中化 - 23 - 3.2.2 对雅姿化妆品进行产品细分 - 23 - 3.2.2.1开发男性洗化用品 - 24 - 3.2.2.2研制中药化妆品 - 24 - 3.2.3 进军中低端产品市场 - 24 - 3.3 差异化战略 - 24 - 3.3.1 绿色营销 - 24 - 3.3.2 增加产品的人性化服务 - 25 - 3.3.3承担更多的社会责任，进一步提升企业形象 - 25 - 4、公司层战略 - 25 - 4.1 产业多元化战略 - 25 - 4.2 后向一体化战略 - 26 - 5、创新营销模式 - 26 - 5.1促销计划 - 26 - 5.1.1降价打折方法 - 26 - 5.1.2多样的优惠活动 - 27 - 5.2渠道营销 - 27 - 5.2.1实施前向一体化战略，增开安利专营店 - 27 - 5.2.2大力发展电子商务 - 28 - 5.3事件营销结合广告营销 - 28 - 5.4销售规范 - 29 - 5.4.1价格规范 - 29 - 5.4.2工作规范 - 29 - 5.4.3店面装修规范 - 29 - 5.5定价 - 30 - 5.5.1进军中低端市场 - 30 - 5.5.2削减其生产经营成本 - 30 - 5.6卓越的服务 - 30 - 5.6.1个性化服务 - 30 - 5.6.2完善售前售后服务 - 30 - 后言 - 31 -  前言 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实 现了自身的飞速发展。 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，经过近二十年年的发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广