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当当新性感故事 华丽转身前景大好 摘要 : 当当由图书电商转型为综合电商，必须要改变品类单一，流水少增 长慢，物流用户体验差的痼疾。从近一年发展来看，当当忍辱负重，探索出属 于自己的闪购模式，提升物流体验，大打低价牌引流量，终于获得了一线重生 的机会。 沦为二线电商的当当，这几年一跌不振，战略上的失策和营销结构的漏 洞，再加上天猫和京东强大对手的排挤，雄风早已不在。甚至很多人觉得当当 历经两次战略上的失败消耗后，故事太老，加上持续的亏损，灭亡是早晚的 事。可是谁也没有想到“峰回路转”了：8 月14 日当当网发布2014 年第二季 度财报，净利润高达2880 万元人民币(约460 万美元)，去年同期净亏损为 6390 万元人民币。如此巨变，让人为之一振，当当到底发生了什么? 当当的新性感故事和老故事单卖图书不同的是：新故事华丽转身成“我们 要做一家拥有文化底蕴的综合类时尚电商。除了图书，还有衣服、鞋子、配 饰、美妆、家居用品。”如果你现在上当当网，首页上最冲击你的眼球的是服 饰、美妆等时尚品类华丽美女广告，当当当要发力女人市场，赚女人的钱啦。 这个转型，的确让人耳目一新，当当再也不是以前的当当了，一改卖书电商的 寒酸大叔形象，突然变成时尚新潮的名媛了。 这样的“转身”，是有意义的。一直以来，当当发展之所以缓慢，甚至亏 损不断，就是因为品类单一，流水少增长慢，再加上图书市场遭到京东的挤 压，在这条路上越走越远。如今幡然悔悟，从女性的角度切入市场，走服装尾 货的闪购模式，并确定为核心战略平台，所有资源投入都以核心服装品类为 主，当当可谓励志图强。从去年5 月7 日，当当上线闪购特卖频道当当尾品 汇，主推尾货的闪购模式，就吸引了很多消费者。今年6 月上旬，当当推出了 新品汇，服装新品也加入闪购模式，从很多其它电商那儿拉来不少流量。当当 手机客户端也开始改版，强化服装闪购业务。当当此次华丽转身的意义在于： 服装一方面拓展了当当的品类，另一方面也增加了其护城河的宽度。 由图书电商转型为综合电商，首先要保证图书品类的稳固，然后在女性产 品品类当中要有新的突破，特别是找准定位，否则的话，会在不伦不类当中失 去自我。特别是在天猫，唯品会如此强大成熟的电商面前。当当既要抓取一线 城市中的白领和知识分子这部分用户群。同时更要将三四线市场列为公司重要 的战略市场，深入扎根广袤的三四线乃至五六线城市，并通过物流提速等一系 列举措提升客户满意度，培养消费者的网购消费习惯。如果一直想走“高大 上”，有面子没里子，再转型一百回，不管卖啥，都是白搭。在这一点上，当 当做到了。看准人群，把新品闪购+尾品汇模式作为新故事战略核心，可以说是 从唯品会的特卖代销模式上走出了一条属于自己的路。 华丽转身前途不错!当当此次转型最难能可贵的是，能从过去的失败当中汲 取教训，之所以败给京东，其中一个原因就是物流用户体验太差。当当痛定思 痛，且不说当当网银河1 号亚洲至大单体仓库，为了提速，当当已在全国七大 区快速推进仓储网络布局，在今年年底仓储物流中心将达到45 家，重点下沉到 三四线城市。同时与物流战略伙伴深度合作，在新建仓储周边300 公里范围同 步实现双12 全天达标准。当当自营业务在二三四线城市的物流速度快速提升， 婴童、服装80%的平台业务纷纷换成顺丰。更多包裹可以从隔日达转为次日 达，从次日达转为当日达。这个速度，目前只有京东能达到。现在当当开始奋 起直追。向对手学习，是一个不错的选择。 女人市场早已是红海市场，想在众多电商中脱颖而出，何其难哉!当当要求 商家的价格必须比其他平台便宜10%，部分商家怨声载道，当当可谓忍辱负 重，对于爱占小便宜的女人来说，这个诱惑力，也许正是当当有一个光明未来 的关键点! --首发百度百家，求关注公众号:zhouzhenghong365，我很想成为你的朋 友! 文章来源于：/article-31543-1.html