【电商案例剖析】IT“茫一代”转型记创业维艰苦乐皆有.pdfVIP

IT“ ” IT“ ” IITT““茫一代””转型记：创业维艰 苦乐皆有 “心在寻找，眼睛才会看见。” 写这句话的人是一个微博上叫比萨陈 的人，真名是陈宁，原手机壁纸来是通信行业中的一员， 三年前淡出转卖披萨。对于这一举动，他解释原因说，自己并不是通信行业从业者中特别聪明 的人，所以“屌丝主动降级”。 不止是陈宁，也有一些人从IT行业退出开始做传统行业，有的人成功，比如“云海肴”的合伙人 户峰阳，也有的人不成功，比如跑到通州养生态鸡又回到互联网公司工作的阮哲。 齐豫的《梦田》里唱道：“每个人心里一亩一亩田，每个人心里一个一个梦，一颗呀一颗种子是 我心里的一个梦。用它来种什么用它来种什么，种桃种李种春风。” 创业百态，人生悲欢离合。是退出还是坚守，很多IT从业者都在想这个问题。历史无法先验， 人的生活也不可能从头来过。“看五年，想三年，认真做好一两年。”陈宁说的很对。 他们的故事 云海肴的创始人户峰阳，曾经是一名软件开发工程师，81年的金牛座，人们都亲切地叫他“小户”， 今年年初，他逐渐淡出云海肴的日常运营，交由公司其他人管理，开始了一种“修行”的生活。 在鼓楼大街上的一个叫“16hostel”的四合院里，他早上起来打扫院子的卫生，背背单词，看看书， 看起来闲云野鹤，安适又惬意。坐在阳光房的中间，用一台笔记本上网，一边发微博，在微信“朋 友圈”里招徕一些短租客，一边在网上和其他云海肴创始人讨论餐厅的发展规划。 小户当年为“成为一个厨子”的夙愿，放弃钟爱多年的IT业，踏入“水深火热”的餐饮业。从2007 年，他不再写代码，到自己的家乡河南郑州开了一家叫“云南味道”的餐厅。有了做餐厅的经验 后，他又和几个80后的伙伴一起，开始进军北京的餐饮业。 2009年10月，云海肴在北京后海正式开张，云南风情的装饰，新鲜活力的菜品，成为云海肴吸 引食客们的特色，此后三年又连开几家分店。小户说，团队的管理人员已经成熟，足以支撑开 一家新店，年后预计第六家店将开张。 小户说，IT人的智商比较高，在大互联网公司做，可能做出来就看不到成就感，”分不清成就到 底是属于这个平台还是自己的。“但做餐饮不同，相对更为真实，每天能看到实在的东西，比昨 天卖的好还是卖的差。 种几亩地，养些鸡鸭，回归田园，呼吸泥土的芬芳也是很多IT人的梦想，不过，将梦想转化成 商业模式，则很难。 阮哲，85后，北京航空航天大学计算机软件硕士，学习生涯一路平顺，本科还未毕业已拿到了 微软亚洲工程院的录用通知，刚毕业已经拿到20万的年薪，这足让同龄人觉得羡慕。 做了四年的IT项目后，阮哲也想做点自己喜欢的事情。2010年，他在广东看到一个朋友做的有 机种植项目，为广州市民提供有机蔬菜配送，生意很红火。在了解项目的细节之后，他觉得在 北京做这样的项目比较可行，回到北京开始做有机蔬菜的电子渠道配送。 为什么要转做传统行业？阮哲说，IT公司的特点是前期的研发成本很高，客户越多，后期维护 的成本也就越低，但是同一领域往往只能由一两家公司垄断市场。而传统行业却可以同时存在 几千家公司。 但进入新行业需要学习新的知识。阮哲离开IT行业创业，发现自己曾经习得的IT知识没法给 自己的创业派上多大用场，他考虑的事情不再是技术，而是市场推广以及供应链管理，养殖知 识也要从头学习。 阮哲觉得，自己当初创业的想法过于简单。一开始阮哲想建一个网站做电子商务，搞有机蔬菜 的配送，从有机蔬菜农场主批发，然后通过电商渠道配送。 这个想法很好，但真正做了之后才发现，广东和北京两地的消费习惯很不同。广东人比较重视 养生，在食品安全问题频频爆出后，特别是有孩子的家庭，愿意为有机食品多花点钱买单。北 京的居民则不一样，一来北京人习惯从菜市场买菜，二来没有广东人嘴那么刁，比如，西红柿 是28天还是30天成熟，北京居民也吃不出有什么差异。有机食品对配送时间的要求比较苛刻， 比如必须在中午午餐之前送到用户手中，配送成本高企。配送了一年后客户“没有持续消费的动 力”，渐渐都流失了。 阮哲只好放弃蔬菜配送的生意，转做生产商，专养农家走地鸡。此后两年，他在北京通州，后 来大兴等地花费近百万，包下了数十亩地，办起了养鸡场，喂养走地鸡，比如芦花鸡，贵妃鸡 等，规模最大时养鸡1万只左右。 不过，鸡苗经常生病，农家走地鸡的成长期又长，因为缺乏养殖经验，市场推广不力，到今年 夏天时，几批鸡都已经死光。阮哲结束了自己的创业，重操旧业做起移动互联网行业。 陈宁，也是80后，比起阮哲，也失败过，创业经验要丰富许多。 他曾供职于国人通信负责