日威公司.doc

日威公司“父亲节”湖南市场营销策划方案 （促销篇） 策划人：张琳君 2012年9月20日一 前言 2 二 市场分析 2 （一）环境分析 2 （二）竞争对手分析 3 （三）产品分析 4 三 市场策略 5 （一）营销目标 5 （二）产品定位 5 （三）广告目标 5 四 媒介策略 5 五 具体促销方案 5 六 经费预算 6 一 前言 于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说：父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业：周五、周六、日延长至21:30。促进销售，引导湖南省市民的消费习惯。 二 市场分析 （一）环境分析 回顾风云变幻的剃须刀市场，在看似纷繁复杂、气象万千的市场“众生相”的背后，表现突出，特征明显的十大脉象也随之浮出水面。 社会关注度较易较以往有了明显提高，终端所处地位较以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。 洋品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。 有很多迹象表明，当越前国内的剃须刀市场正越来越显眼出使用者手电混用的多变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。 由于大量新技术正被快速，致使各个厂家新产品的面世速度的明显加快，国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，而洋品牌和诸多名不见经传的二、三线品牌以及一些具备一定研发实力的所谓杂牌，紧跟其后。 较之往年有很大不同的是，今年中心旋转（浮动）式产品的销量和往复震荡式产品的销量的差距在进一步拉大。 虽然在勉励支撑，电动剃须刀产品还是没能摆脱大多数小家电产品的同样命运：随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。 就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，远不能和其他家电产品相比，更不用说和快消费品相提并论了。 与行业的发展程度还不够高相匹配和相对应的，是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营业力，正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是，大量经销商终端运作能力的差强人意。 看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上，偏偏出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象，那就是很多行业的新进入者都不约而同的出现了“水土不服”的现象，即使是未来那些即将进入的后来者们，肯定也将无一列外地遭遇诸多困扰。 坦率地说，目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面，尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。 （二）竞争对手分析 飞利浦HQ912剃须刀 飞利浦HQ912剃须刀是HQ30的升级版，小巧轻质的双头剃须刀，具有“提须并切剃”技术、长的全方向沟槽和独立浮动刀头，提供更贴面、更舒适的剃须感受。拥有“提须及切剃”剃须系统，此独特系统的第一层刀片先将胡须提起，然后由第二层刀片剃去胡须，提须、切须动作一气呵成，干净利落。拥有独立的浮动剃刀头，浮动剃刀头根据您的面部和颈部曲线自动调节剃须角度，确保剃刀头时刻全方位贴面。 飞科FS816剃须刀 飞科剃须刀FS816是款。FS816是09年出口的剃,剃FS816刀网采用了双24K镀金开关接触点，银钯合金马达，动力更强劲。 飞科剃须刀FS816是一款双FS816采用内置充8小FS816是双配套使用，可以自FS816是2年，2年以后更5年左右。超人剃SA855 超人剃SA855拥有浮超人双1.4倍， 使用 双充 配超人双1.4倍，。日威剃须刀品牌属性（品牌的特点）专注17年：日威专注电动剃须刀的研发生产17年，产品均为独立生产，品质稳定，并拥有发明专利和外观专利。至尊系列(三头浮动/往复) 至俊系列(双头浮动式)至美系列(双头浮动式)至简系列(往复式)至尚系列(往复式)至速系列(单旋式)贴面舒适：双环贴面刀网、独立浮动刀头、自动提须装置、自动研磨功能等先进技术，让贴面剃须成为轻松畅快的高尚享受。 剃须彻底：强劲动力结合独创精玄刀头，轻松应对难剃部位，杜绝任何残留，剃须更彻底。 创新跨界设计：日威文化内涵融合跨界元素，借鉴国际知名品牌设计艺术，将科技与艺术完美结合，创造人机美学新风尚。 时尚生活标志： 睿智刚毅、尊贵典雅、时尚美观，日威不仅仅是一款剃须刀，更展现的是一种时尚生活元素。 高性价比：坚持以专业服务消费者，四大生产基地，全国领先规模，让中国男性轻松拥有最质优价廉的电动剃须刀。 2 建立售后服务，让消费者认知我们。 （二）产