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正在发生的未来.ppt
一、2012年工作调整 二、对未来的憧憬 三、实现未来的优势发展环境 四、实现未来的关键性因素 五、正在发生的未来 一 2012调整 今年比较流行的一句话:市场不太好。 原因:2011年受国家宏观调控的影响,建材行业整体的销售出现了一定下滑,造成集体性恐慌 表现:春节刚过各种促销活动接踵而至,血拼、全年最低、半价等待促销口号分外吸引人的眼球,恶性竞争加剧! 分析:虽然2011建材市场整体销售有所下降,但是下降的并不多,刚性需求和市场存量房还是很多的,市场的容量相对于单一品牌来说还是足够多,足够大 就好原先是个十吋的蛋糕,现在变成了九吋。不太好只是一种假象,关键是我们怎么吃到蛋糕上最大、最好的那一块! 针对性的调整思路:反其道而行之,不按对手的思路出牌,跳出低级别的竞争 2012年我们的定位是:利润年,在别人争量、抢量的时候我们抢利润。 目的:提升我们的盈利能力,为我们长远发展奠定物质基础,不但要做大还要做强。 提升利润的点: 2012年,在确保销量一定增长的前提下,把高端产品的销售放到最重要的位置:强化高端(U、G、F、Z、Q、W)和实木产品 高端辅料:同质同色的脚线。在其他区域销售的比较好,利润较高 服务收费:要提升服务的附加值。许昌通铺收费 我们要思考:现有基础工作能否承载高端产品的销售 店面,稀有资源。 店面形象构成消费者第一印象:品牌和档次的基础,品牌溢价的支撑 产品展示:强化高端,实木产品的重点大面积展示 店面是最有效的广告; 我们的店面现在能否支撑起高端产品的销售 销售人员,产品的代言人,品牌形象的直接体现 销售人员能否理解高端客户对生活的诉求,能否了解高端客户的消费心理和消费习惯,能否和高端客户进行良好的沟通 以前高端产品都是老板销售的 安装及售后服务 服务是获取顾客信任及口碑的最好方法,持之以恒,就会无招胜有招。 高端顾客到底需要什么样的服务? 安装工人是否清楚好与坏的标准? 如何落实? 更高的服务标准和细节,更专业的安装工具 2012工作的重点: 店面装修与调整:专业装修公司和设计师的合作,现有店面的调整派专人现场指导 培训:直营定期的培训 高端销售:提供经验和方法 2012年将制定高端销售激励政策,同时对高端产品销售较好的经销商进行重点的支持。 二 未来的憧憬 一年的工作结束了,新的一年的工作即将开始,年复一年,可曾思考我们的未来在哪里?是什么样子? 从商业竞争想象未来,商业竞争的本质就是:你要不停的奔跑,不能停留半刻,因为你的身后跟随着无数虎视眈眈的竞争者,要么你崩盘,彻底的出局,要么你一直向前,向前,再向前,永不停歇! 我们一定会选择后者,我们可能暂时还不知道我们的未来是什么样,但是我们一定有这样的愿景:当地知名的建材家居供应商,为消费者提供更好的家居建材;当地的商界名流,为员工、顾客、社会创造更多、更好的价值。 三 实现美好未来的环境 一颗种子从生根发芽到长成参天大树,需要合适的土壤、水分、温度,任何事物成功也需要一定的客观条件。 我们未来愿景是美好的,能否实现取决于有没有一个好的客观环境。 1、经济 2011年河南国民生产总值达到2.7万亿元,比上年增长11.6%左右,约高出全国平均水平2.4个百分点,居全国第五,虽然人均排名比较靠后,但是财富总是向少部分人集中的。 中原经济区上升为国家战略后,国家会再各个层面给予优惠政策,所以为河南的发展提供了重大的机遇,河南经济的发展从此进入了快车道,特别是以郑州为中心的中原城市群将会以更快的速度拓展城市规模。 2、行业机会 2011年河南省城镇化率只有40.6%,远远低于全国平均水平,预计以后每年保持1.8%的增长,也就是每年要有180万人进城。 最近国家放开户口政策,地级市只要工作满三年就可以办理落户。 受国家宏观政策的影响,大型房地产商开始向二三线城市转移,这些城市的房地产市场呈现快速增长的态势。 2012年大量保障房开始入市,商品房暂时不好没关系,东方不亮西方亮 2011年河南省房地产销售近5000万平方米,对比我们的销量,我们占的份额还是很小! 河南的建材行业有着巨大的市场空间和发展潜力,我们做到的只是很小很小的一部分。 3、我们拥有的资源 菲林格尔品牌一直坚持的德式严谨务实的制造理念,严格要求产品品质,为我们市场销售工作提供了坚实的物质保障。(大自然、圣象、安信) 我们有一支团结、上进、学习的经销商团队,大家互帮互助共同提升菲林格尔品牌在河南市场的影响力 经过这么多年的运营操作,我们的经销商积累丰富的运营操作经验,有了一定人才和资金的储备,到了实现跨越式发展的阶段。 总结起来看,我们占据了天时地利人和的优势发展环境,河南就是我们茁长成长的沃土! 四 实现未来的关键性因素 未来很美好,要实现美好的未来我们必
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