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新人需要什么样的传帮带 销售一部 王红高 新人需要什么样的传帮带 传帮带的定义 传帮带的作用 经理如何带部下（传帮带的步骤） 新人如何继承及发扬传帮带精神 传帮带的定义 传帮带，是指前辈对晚辈/老手对新手等在工作或(和)学习中对文化知识、技术技能、经验经历等给予亲自传授的通俗说法 ，即是一种能力复制的有效方法。 传帮带的作用 “传帮带”，能创建学习型组织和团队，形成和谐、互助的行业文化，推动各行业人士素质的成长。要使“传帮带”活动焕发活力，管理者必须有“经营”意识，从文化的高度去认识、统整，并落实到具体活动中，发挥出真正的效应。 “传帮带”活动就如“牵手”，以传帮新人为主要目的，引领受帮对象开展行动式学习，在相互作用中获得共同成长。“传帮带”活动，倡导“传”出智慧、“帮”出成长、“带”出文化。 经理如何带部下（传帮带的步骤） “传帮带”简单说分为以下五个步骤： 做给新人看 让新人做给你看 再做给新人看 让新人做给大家看 让新人自己做 做给新人看 我们在开始下市场时候，会有我们的经理带我们新人亲自下市场拜访客户，拜访客户之前会教我们销售策略，然后现场拜访客户做给我们看，做完了后会问从中学到了什么，并且让我们分析哪里做的比较好，哪里有欠缺？如果是你做，会如何做？ 让新人做给你看 经理会陪同我门一起拜访客户，主要是由我们自己与客户进行交流沟通。经理会在一旁观察，客户拜访结束后。经理会提出我们哪些地方做的比较好，哪些地方需要改进的，并且在我们新人这次拜访客户中给予在总结。让我们结合自己的拜访过程中使经验和技巧不断地提升。 再做给新人看 在做给新人看之前与他一起分析客户状况，让我们知道如何确定销售策略。 向我们讲解他是如何做及为什么 现场做给我们看 做完客户拜访，离开客户后，立即进行教导辅助。 会问我们他拜访客户与我拜访客户有什么不同？从中学到了什么?要是你会如何做？ 让新人做给大家看 让同事一起与之拜访客户，同事负责观察他如何做。拜访完后，立即与同事进行沟通，指出做的好的地方及不足之处。 让新人自己做 最后一步即使我们自己开始独立下市场了。不断地结合经理的方法和技巧，慢慢摸索出属于自己的一套营销技巧与方法。 新人如何继承及发扬传帮带精神 首先树立“每一个人都可以是老师，每一位老师都是值得学习的”的理念，承认和强调每一位老师的特色和能力，尊重每一位老师的销售经验，学习用欣赏的眼光看待每一位老师。 “分享”是双向沟通，彼此给予，共同拥有。传帮带的过程其实就是同事或上级与下级之间共同分享和交流财富的过程，分享各自的销售技巧和经验的过程。在互动中不断丰富自己。 形成了团队“互帮互助互学”的“传帮带”氛围和网络，对推进集体认同感，增强团队凝聚力和学习性组织建设有着重要的意义。 * *