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国际投资与跨国经营 《国际贸易问题》2002年第4期 企业国际化经营与市场进入方式选择 福建社会科学院经济研究所 陈明森 摘要：正确选择市场进入方式是企业国际化经营的关键。决定企业进入市场方式选择的 因素是复杂的、多种多样的，进入企业的资源禀赋、产品结构、信息结构、技术水平以及拟 进入的市场容量、市场结构、贸易政策等都是进入决策函数的重要变量，同时还要根据企业 国际化经营的广度与深度，及时进行市场进入方式的转换与演进。 关键词：国际化经营；市场；进入方式；选择；企业 企业国际化经营，是指企业积极参与国 络，必须有一定的投资，承担更大风险，但 际分工，由国内经营发展为跨国经营的行 潜在的收益也会更大，同时它可以直接掌握 为。在这期间企业应根据国际化的不同特点 客源，掌握市场第一手信息，直接贸易的主 和不同阶段，选择国外市场的进入方式，并 要缺陷是交易费用较高，而且容易受到各种 适时进行市场进入方式的调整与转换，这对 贸易壁垒的干扰。 企业实施“走出去”发展战略和发展国际化 与间接贸易、直接贸易等进入方式相 经营，都是至关重要的。 比，投资是企业市场进入的长期的、稳定的 战略性行为，因此日常所说的市场进入一般 一、企业进入国际市场的主要方式 是指投资进入。 企业进入国际市场的主要形式有国际贸 对外直接投资是指企业进入国外市场进 易与对外直接投资(FDI)两大类，具体又行投资，建立生产机构。它包括跨国购并、 包括间接出口、直接出口、跨国购并、合资 对外合资经营和新建投资等形式。 经营和新建投资五种类型。 优势企业通过跨国购并，可以进入新的 间接出口是指通过中间商或代理人使企 生产经营领域或新的区域市场。近十多年 业的产品进入国际市场。在间接出口的最初 来，购并已经成为跨国资本直接投资的主要 阶段，一些企业(特别是一些小企业)往往 形式。1999年全球外国直接投资总额为 只是消极地完成国际定单，并不主动寻找出 口机会，甚至没有国际市场意识。采用间接 占整个外国直接投资总额的85％以上。 出口形式，企业不必自己设立销售渠道，投 资较少，而且市场进入与退出都很容易，它 并就有109起。但是购并进入，也可能存在 所承担的风险也较少，但多数利润可能要被 着许多问题。一是一般说来被购并企业大都 中间商赚取，且企业无法直接掌握客源，无 是效益低下甚至是亏损企业，如果操作不 法掌握市场第一手信息，容易受制于人。 慎，兼并进入企业很容易被拖垮。二是跨国 直接出口是指企业通过在国外建立销售 购并是跨越国界进行的，购并企业与被购并 组织与销售渠道，使其产品进入国际市场。 企业，往往在技术上、管理上、市场上、文 在直接出口中，企业为了设立各种销售网 化上存在着种种差异，可能导致种种摩擦， 一40一 万方数据 《国际贸易问题》2002年第4期 国际投资与跨国经营 加上信息不对称，极易造成购并活动的失 产业领域与市场区位时，为了回避进入风 败。三是在企业购并(特别是恶意购并) 险，有时可考虑选择如下的不等式：建厂不 中，往往会造成被兼并企业管理层的外流。 如兼并、兼并不如租赁、