《地区销售经理》.docVIP

职位说明书 职位编号 XS-012 职位名称 地区销售经理 所属部门 销售部 薪 点 560 上级职位 销售部部长 编制日期 2000.2.10 职位概要 在销售部长领导下，主持地区办事处销售计划的制订、市场拓展以及各种日常管理活动，以确保本办事处销售活动的正常进行以及公司下达的销售任务的圆满实现。 履行职责及考核要点 履 行 责 任 负责程度 考 核 要 点 1、销售计划 根据销售部分配的任务，将本办事处的承担的销售量以及销售费用分配到地区以及销售员个人，并上报销售部批准，以确保完成上级分配的任务。 全部 计划分配的合理性 计划制订的及时性 2、销售策划与推广 根据地区实际情况，制订适当的广告宣传和市场拓展计划，报公司批准后实施，以不断提高市场占有率，推动产品销售。 全部 市场占用率 新客户数量 广告宣传效果 费用控制 3、销售合同的审核批准 对本办事处销售人员签订的合同进行初步审查，报销售部批准后执行，以保证合同的规范性和有利性。 全部 合同的规范性 合同的有利性 4、办事处的日常管理与费用控制 监督、指导办事处办公室的日常工作，按照销售部的相关规定统计上报销售报表，控制日常开支，以保证办事处日常工作的正常进行。 全部 统计上报及时性 费用控制情况 5、客户档案 指导、监督下属人员建立和维护客户档案，记录所有客户的购买数量和回款情况，为公司的销售活动提供必要的信息来源以及为相关决策的制订提供参考依据。 全部 档案建立、更新及时性 档案的完整性 6、客户往来 走访大客户，协调、解决客户（包括经销商）所遇到的疑难问题，以保留关键客户，维持良好的客户关系。 全部 客户的满意度 重要客户的保留率 7、社区公共关系 维持与办事处所在地区地方政府以及相关单位的关系，为销售工作提供良好的社区环境。 全部 与政府部门的关系 与相关单位的关系 8、人员管理 培训、指导、监督、考核以及激励下属人员的工作，贯彻公司各项规章制度，完善部门内部各项管理措施，以不断提高员工的工作能力、维持本部门正常的工作秩序，创造良好的工作氛围。 全部 员工满意度 考核的公正性 下属人员服务态度 规章制度执行情况 9．其他 上级布置的其他临时性工作。 工作关系 直接下属人数 5人 间接下属人数 0 内部主要关系 质管部 财务部 外部主要关系 地方政府 客户 可转换的职位 部门： 行政部 职位：行政主管 部门： 生产部 职位：设备供应室主任 工作条件 工作场所 不确定 工作时间 不固定 使用设备 微机、电话、汽车、传真 任职资格要求 一般条件 最佳学历 大专 最低学历 中专 专业要求 基准1：市场营销 基准2：企业管理 基准3： 资格证书 年龄要求 无 性别要求 无 必要知识 工作经验 必要知识 市场销售知识 计划统计知识 企业管理知识 外语要求 计算机要求 办公软件的熟练使用 工作经验 2年以上销售工作经验 必 要 的 业务培训 市场销售、客户服务培训、公共关系培训 必 要 的 能力态度 能 力 沟通协调能力 综合计划能力 员工管理能力 文字能力 态 度 责任心 奉献精神 其他事项 任职者（签名）： 日 期：2000。03。07 直接上级（签名）： 日 期：2000。03。07 1