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2014年两岸营销连锁创意计划竞赛 作品名称：Gen农产品 指导教师：侯均业 团队名称：博创Marketing 团队成员：姚媛博，闫田莉，赵笑，张聪建，赵家兴 学校名称：西安建筑科技大学华清学院 西安邮电大学 西安科技大学 系 别：土木工程系 工商管理系 2014年11月14日 目录 前言 企划缘由及目的 主题产品的构思说明 市场分析 农产品现状的分析 农产品安全质量分析 农产品安全质量分析 农产品流通现状分析 农产品供需现状分析 物流现状分析 SWOT分析 营销战略 消费者者分析 竞争者分析 市场细分 市场定位 营销策略 网页策略 产品策略 价格策略 渠道策略 服务策略 营销执行与预算 经营评估 总结 一、前言 (1)企划缘由及目的 信息化，智能化，高效化 农业电子商务结合传统的生产、管理、销售以及现代化，信息化运作模式，实现了农村农业与信息化的完美结合。 2、农业领域的发展趋势 1994年以来，中国农业信息网和中国农业科技信息网的相继开通运行，标志着信息技术在农业领域的应用开始进入快速发展阶段。 3、 政府的关注以及国际化趋势 近年来党中央，国务院高度重视农村也农业信息化，自2005年中央一号文件首次提出“加强农业信息化建设”以来，农业与农村信息化是我国发展农业的一个热点话题，处在世界信息化浪潮面前，农业电子商务是一个方兴未艾的领域。 4、传统农产品销售的固有劣势和电商营销的互补性 传统农产品销售流通方式具有产销链长，中间损耗大，信息节点多，信具备的数字化、网络化的特点，弥补了传统农产品交易模式的缺点，使得农产品供应链实现扁平化，农产品信息达到公开透明和共享，市场规模无限扩大，物流成本显著较低。 通过农产品网络营销可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过市场分析的情况可以形成正确的生产决策和销售决策，就像土豆姐姐契合微信的兴起买好土豆一样，我们契合农产品电商的潮流，做好一份好的策划。 主题产品的构思说明 我们的目的是要做“电商”，而不是要把它做成“电伤”。目前农产品电商确实讨论的很热火，很有潜力，可是它存在的一些缺点却是我们忽视的： 1农产品电子商务的基础建设不完全，这些建设包括硬件建设和软件建设； 2农产品物流配送体系不健全，影响农产品电子商务的发展； 3农产品质量标准体系不健全 4无品牌 农产品电商营销是一个系统的工程，我们将其看成是一条产业链，那就需要做好每一节点的问题来解决以上的劣势。 从这些节点出发，分析现状，提出策略，分析策略。 市场分析 （1）农产品现状分析 a、农产品安全质量分析： 为了应对以上问题，国家出台了很多相关的政策。例：《突发事件应对法》、《农产品质量安全法》、《国家重大食品安全事故应急预案》、《农业部门操作手册》、《无公害农产品应急管理制度》等，近年来农产品的质量水平显著提高，电商的管理制度日趋完善。 b、农产品价格分析： 近几年农产品价格变化趋势： “菜篮子”产品价格的呈V 字形变化 粮食价格稳步上升： 部分小宗农产品价格上涨： 水产品价格基本保持稳步增长： 大豆油料价格受国际市场的影响，价格波动较大： c、农产品流通现状分析: 农产品市场具有很强的特性：农产品供求的周期性，农产品的季节性、市场分散性、地域性以及交易的风险都影响农产品的流通。 农产品在网络上的市场开拓之后，很多程度上解决了以上流通模式的弊端，但由于互联网在农村还不普及农村人的文化程度和个人网上营销意识的薄弱，使得农产品的发展有一定的局限性。 互联网市场的引入也必然带入了一些其他的弊端。例如：电子商务环境本身还不够成熟，互联网上信息杂乱，物流配送尤其冷链配送还不够成熟，商家的网络营销意识淡薄等。 d、农产品供需现状分析： 当前，中国农业经济的形势变化的最重要的特征之一是农产品市场的供求关系出现了新的格局，农产品需求明显增加，而农产品供给增长受到资源约束也更加明显，在当前的宏观经济条件下，农产品的供求关系由20世纪90年代后期的总量基本平衡，本年有余转向总量平衡偏紧，主要农产品供求甚至出现较大缺口的格局，大豆与