刘文举老师浅谈企业发展的利益趋势.docVIP

刘文举老师浅谈：企业发展的利益趋势 当今社会，民营企业不断崛起，时刻寻找着适合企业供需应求。企业的经营离不开数据化管理，企业的发展逃不脱利益的驱使，如何打通内外部利益链条，成为企业家关心的话题。结合经营状况，我们通常将企业链条分为如下四类： 社会利益链 由于社会所覆盖的范围较广，又区分为： 1．外部利益链（包括国家、客户价值、渠道），通常在应用中，我们将企业分为四类，其产品出厂价格和终端价格的比例分别为：工业品100:135以上；服务业100:170以上；快消品100:135以上；代理业100:120以上。 同时，在实际调查过程中，教育性产品价格比偏高，非教育性产品的则偏低。 2．内部利益链：首先是职业经理人，在企业内部，职业经理人利益占比越高，团队稳定性越强。通常与其挂钩的有四种链条：销售额、项目分红、公司利润分红、股权激励；其次是发展基金、研发基金、股东。 企业利益链 企业利益链的具体划分如下： 1．销售额：销售额提成可以清晰明确的打通内部管理和营销利益链条，覆盖的人员包含营销团队、客服团队、行政职能（要求：完成既定目标80%以上享有销售额提成）、生产员工（要求：完成底线生产目标和超产销售额，享有销售额提成）、技术人员（要求：完成底线生产目标和超产销售额）。 2．项目分红：此项主要针对以核算利润进行分红的企业，把高级管理人员、核心关键人才、主要技术专家产生利润后，进行利益捆绑分红，从而打通内部专家及管理者利益，覆盖人员包含总经理、技术总监、项目负责人、技术专家。 3．公司利润分红：主要目的是打通高层管理和决策层利益链，其具体的分配以核算账后利润为基础进行，覆盖人员包含总经理、执行总裁、营销总裁、行政总裁、技术总裁。 4．股权激励：此环节重点以打通企业核心关键岗位的关键人才利益链，进行股权激励捆绑；同时，可以整合社会资源，包含社会资金、社会技术、社会技术人才、管理人才和营销人才。 以上四种利益挂钩方式，通常在不同层级员工中，占比分配如下： 基层员工，销售额：项目分红：企业分红：股权激励=80%：20%：0:0 中层干部，销售额：项目分红：企业分红：股权激励=50%：40%：10%：0 高层管理，销售额：项目分红：企业分红：股权激励=20%：30%：40%：10% 决策层分配比例同高层。越高层，享有的利润收益比越高；越基层，享有的销售额占比越高。 部门利益链 根据工作性质不同，利益链内容不同： 营销团队，利益链包含以下四个方面： 销售提成 团队奖：通常指经理级，经理所带的员工只要出业绩就享有一定的销售额提成，称为团队奖; 组织奖：通常指总监或总经理，总监或总经理所管辖的经理、员工，只要出业绩，就享有一定的销售额提成，称为组织奖（销售总经理可以考虑销售额，执行总经理建议考虑用毛利润）; 分红：所在的营销团队，产生净利润后（指核算后），可以进行利润分红；通常指经理级以上享有。 2．生产团队，利益链条包括：计件（通常个人独立完成）、计时（流水线进行）、超产奖（完成公司规定目标之上享有一定的奖励）、销售利润超产奖、生产产品产生利润的分红（约定核算利润超出部分享有分红）、奖励（如残次品降低奖、原材料节约奖、废品利用奖等）。 3．研发团队，通常利益链条包括销售生产量、专利奖（在运用中，可分为外观专利、实用专利和发明专利）、规定超产奖、规定的利润分红。 4．职能团队，利益链条包含销售超产奖、利润超产奖。 5．客服团队，在这里需要注意一点，客服团队的提成是原业务员提成的30%，在分配中，也是在这个数据的基础上进行比例划分，即当事客服占60%、20%团队分、客服经理20%。 个人利益链 个人利益链，是指员工加入企业后，即可享受的各项待遇，包括员工保障收入（包含固定工资、福利和补助）、岗位技能工资收入（包含绩效工资、计时计件、客户数量等）、集团销售奖（公司/项目超出目标后享有）、分红奖（基于利益链条）、有竞争力的学习培训（偏福利）、晋升机会、股份享有、排他性福利。 薪酬的核心在于利益捆绑，以及拿社会的财富激励自己的团队。企业在不断地经营与发展中，需要依据战略性目标拓展自己的内外部团队，此时只有打通企业关键核心的利益链条，稳固团队，才能更好的完成既定目标。 长松就是系统 建系统找长松 1 地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号