使公司利益最大化.docVIP

【牛津管理评论-讯】每个企业都在追求利益最大化，但目前关于如何达到利益最大化，工商业企业界的看法各异，这些看法具有一定的局限性和不完全性。 这往往会使企业在围绕追求利益最大化的过程中误入歧途，不但不能实现企业的利益最大化，反而会使企业的利益更加有限化。本文针对如何实现企业利益最大化的 问题提出两种途径，其一是外部双赢，其二是内部双赢。 　　何为外部双赢?何为内部双赢?企业外部是指直接或间接影响企业生产、销售、形象、生存及发展的各种外部关系的总和。例如，企业商业信誉、企业与 行政组织的关系、企业与传媒的关系、企业与消费者的关系等。外部双赢指企业在处理与外部的关系时必须要以双赢为出发点，才能实现企业利益最大化。企业内部 是指企业所拥有的各种资源、能力及其相互关系的总和。例如，企业与投资人的关系、企业与经理人、企业与员工之间及企业不同部门之间的关系等。内部双赢指企 业在处理与内部的关系时必须以双赢为出发点，才能实现企业利益的最大化。　　为什么说企业实现利益最大化的途径是外部双赢与内部双赢呢? 　　我们先看外部双赢怎么使企业的利益实现最大化。众所周知，企业实现利益最大化的前提是市场占有额，市场占有额取决于消费者的信赖与支持。此外， 企业还需要行政管理部门、公共传媒等外部组织的支持，如果没有这些支持，企业的市场占有额就难以达到最大化。没有最大化的市场占有额就不能实现企业利益最 大化。拿企业与消费者的关系来说，企业产品价值只有通过消费者才能得以体现，没有消费者的购买，企业产品就不能实现商品的价值和使用价值。任何一个消费者 在购买商品时都想花最少的钱买最好的商品。所谓最好的商品就是在功能和使用方面令消费者感到满意。企业只有最大程度地抓好产品与服务的质量，才能使消费者 认为买到了满意的产品，才能使消费者在使用中感到更加满意，并由满意应形成口碑宣传，一传十，十传百，企业的市场占有额就逐渐扩大了。于是就实现了企业与 消费者的双赢。 　　我们再看内部双赢怎么使企业的利益实现最大化。企业实现利益除了靠物质基础以外，主要是靠企业人。企业人包括企业的投资者、管理者和普通员工等 为企业投资、经营和工作的各种人员。只有在双赢的思想指导下，企业各个层面的合作才能更加密切，才能提高企业的生产效率与服务质量，才能最大限度地降低企 业成本与费用。企业在不断增加产出的同时不断降低投入，就会得到更大的利润空间，从而使企业利益、企业不同层次人员的各种利益得以最大化实现。例如，普通 员工的劳动使企业能够为市场提供产品与服务，如果企业能够以双赢的思想来指导工作，并使员工产生正确的认识，员工将会增加工作的积极性和、主动性和能动 性，从而使企业努力为市场提供适合人们需求的优质产品与服务，将会使企业实现更高的利润，使自身获得更高的收入，最终实现利益最大化。 　　总之，企业只有同时注重外部双赢和内部双赢，处理好各种内外关系，才能使企业利益实现最大化。 　　有家公司的墙上写着这样一条标语：不要问公司能为我们做些什么，而要问我能为公司做些什么!身为公司一员，我们首先想到的应该是公司利益。公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。 　　一、企业利益最大化，就是从身边小事做起 　　有些人一谈到公司利益最大化，便“好高骛远”、“高瞻远瞩”， 首先提出的是别人怎么样，公司管理怎么样，只从大处着眼，不从小处着手，这虽然无 可厚非，但我认为公司利益最大化而要从小事做起，从自我做起。我们作为新田公司的一分子，销售部的一员，处在公司对外形象宣传的一个个重要部门，可谓千斤 重担一身挑，很多工作需要超前的运筹帷幄，要明是非辨真伪。这就更要求我们工作胆大而心细，既不能大刀阔斧又不能唯唯诺诺 ，既要抓“芝麻”又要抓“西瓜”。做到工作早分析早排查早预防，一个泄漏点的排查堵塞，一个违章操作的杜绝，做好身边的千万小事都是是公司利益最大化的体 现，对于广大员工就是尊章守纪一心向公的体现。 　　二、企业利益最大化，要求公司干部树立标杆作用 　　一个部门员工是否保持与公司高度一致的向心力、凝聚力是公司利益最大化的体现。一个部门全体员工一呼百应，工作雷厉风行，产品质量数量得到有效 保证，这就是公司利益最大化。而这种效应要求管理者的管理水平和管理能力来倡导。实际工作中，首先违反制度、规定的都是管理者。只需“州官放火，不许百姓 点灯”是造成公司制度、规定无法执行或执行不佳的重要因素。有些管理人员自身不正难正人，于是你好，我好，大家好。规定形同虚设，成了摆设，这是公司长期 的管理顽疾，所以说公司利益最大化是共同利益最大化，是公司管理模式的提升。 　　三、企业利益最大化，作为销售部更应该实现公司利润的最大化 　　销售部门作为公司直接对外的窗口部门，是公司产生利润的最直接部门，实现公司利润最大化也是体现了企业利益最大化