汽车E通营销策划_中国电信.pptVIP

1、逐店沟通确定营销实施方案 2、选派驻店代表落实规定动作 汽车行业营销组织 政企客户事业部 3、建设标准店面做细体验营销 4、建立车主档案做好常态营销 逐店沟通确定营销实施方案 政企商业客户部 一、细分目标客户： 第一层：新车主，老车主 第二层：按车型级别分——微型车，小型车，紧凑车，中型车，中大型车、豪华车、MPV、SUV、跑车； 第三层：按照营销活动分——新车型上市，老车型甩货，车型调价，车厂延保活动，车展，团购，周年庆典 第四层：按车主性别分——男车主、女车主 第五层：按车辆用途分——家用、公务用、家庭公务兼用、代步、玩车 第六层：按车主经济状况分——年龄、职业、车辆费用出处、通信费用出处等。 …… 逐店沟通确定营销实施方案 政企商业客户部 二、制定营销合作方案： 方案示例一 新车主：现有各车型销售政策是什么？现金优惠多少？送什么装具？ 装具的成本是多少？ 新合作方案：买xx车，送xx元3G大礼包 新方案的卖点：3G时代，买车就买3G汽车， 3G让你的汽车生活更给力 新方案的一次性利润来源：手机差价、 汽车生活助理车载设备差价 手机导航的价值 新方案大礼包销售如何计入装具收入？ 新方案对售车经理的激励政策？ 新旧合作方案如何过渡？ 案例：东营宏明汽车；济南北汽都市007上市 逐店沟通确定营销实施方案 政企商业客户部 二、制定营销合作方案：方案示例二 新车型上市促销：厂家制定的销售政策是什么？定金多少？ 促销送什么装具？ 装具的成本是多少？ 新合作方案：定xx车，送3G智能手机 新合作方案的卖点：买新车换新机， xx汽车带你畅游3G 新方案给4S店带来的利益：有效掌握车主真实购车意愿 促进成交量 提高后续车主维系保有量 案例：济南北汽都市越野007上市 逐店沟通确定营销实施方案 政企商业客户部 二、制定营销合作方案：方案示例三 老车主：现有的老车主维修保养政策是什么？有没有什么促销活动？ 客户的维系保有率怎么样？是否实行会员制？ 是否有客户关系管理部门？是否有车友会？ 日常维修服务的利润是多少？ 新合作方案：预存维修费，一步升3G 新方案的卖点：修车不花钱，就用“汽车E通”卡 3G会员卡让你的汽车生活也3G 新方案的核心：预存维修费x20%~30%补贴手机款特价购机 新方案对合作 伙伴的利益：现金流、持续的回头客，拉回老客户…… 案例：济南标致汽车 逐店沟通确定营销实施方案 政企商业客户部 二、制定营销合作方案：方案示例四 综合修理厂：现有客户的主要构成？平常是如何发展新客户的？