大华京郊别墅项目推广方案.pptVIP

先胜后战 赢了再打 -大华·京郊别墅项目的价值版图 前言 目录： 品牌高度看京郊项目 市场角度看京郊项目 产品层面看京郊项目 策略深度看京郊项目 价值观营销 成长中的财富发动机 一个意象 还原——创意的导出 品牌高度看京郊项目 参考：万科的定位 参考：万科的目标 参考：上海万科项目 大华品牌的现状 大华连续三年列中国房地产公司品牌价值TOP10 大华集团有限公司的品牌价值：人民币壹拾柒亿捌仟捌佰万元（￥1,788,000,000.00) 大华是2004---2006连续三年列中国房地产公司品牌价值TOP10 大华是2006中国房地产公司品牌价值TOP10 大华是2006中国房地产品牌典范企业 大华品牌的现状 大华集团，成立于1988年，总部位于中国上海，是一家以房地产开发为主业、拥有40多家控股或参股子公司和分公司的大型综合性企业集团，具备国家一级房产开发资质。大华集团拥有18年的专业地产开发经验，以开发大型社区和创造新城而为世人瞩目。 “物超所值”的产品理念一直是大华楼盘走红于上海楼市的奥秘，而“公园化社区、街区式住宅”的开发理念更是成为了百姓住宅物超所值的关键所在。 大华社区的整体规划与包装及每一处景观的点缀，完全以人与自然的和谐为基点，在社区大环境的布局中，运用了非常得体独特的园林式景观布局，实现了开发商当初打造健康舒适人居的开发理念。 大华社区以街区为单位进行社区规划，对商业、交通、医教等配套功能进行科学的配置。在住宅规划中，对每一个街区原始自然、人文风貌作深入分析和挖掘，形成了街区为中心的现代邻里中心。 大华集团从一开始就组建了自己的物业公司，创造出一个柔性管理的人性空间，提出了把社区间的交流空间注满人性的平等与信任，把服务贯彻于平时物业管理过程中的每一个细节部位，通过服务来渗透管理的理念和方法。 大华品牌的现状 大华提出了“橄榄球中端”的市场理念。房产市场犹如一个橄榄球，一端是高价位的豪宅，如高档公寓、别墅等；一端是动拆迁房；这两端所占的市场份额相对来说都是比较小的。只有中端市场，也就是面向广大工薪阶层的市场是非常广阔的。 大华模式的精要就是瞄准市场，准确地判断上海人需要买什么样的房子，应为他们提供什么样的服务。“中价位”的房价成为其克敌制胜的杀手锏。 当然，大华现在对于“橄榄球的两端”也有介入，如在江桥地区政府动迁用房建设中也能看到他们的身影。至于高价房的开发，大华清水湾就是一个典型，其全装修的房价已达到了每平方米13000元，也可谓是“豪宅”了。 大华以后的主攻方向还是“橄榄球的中端”，为广大上海市民圆住房梦仍是其追求最终的境界。 在从郊区化到城市化的过程中，大华集团因地制宜，充分发挥整体协作的优势，坚持发展商、居民、社会和政府共赢，最终实现社会综合效益的最大化。 结论一：地产强势品牌通过定义核心价值来支持产品线的扩展 产品线的深度意味着市场空间的大小 产品线的宽度意味着在特定市场的地位 没有做大的速度，就没有做强的机遇 大华品牌的发展需要随时尝试新的路径 市场角度看京郊项目 06上半年·上海别墅供求分析 别墅市场新政策 2006年5月16日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究促进房地产业健康发展措施。会议针对当前房地产业存在的问题，明确要采取六条措施，即“国六条”。 国土资源部地籍司司长樊志全近日针对别墅用地开发政策的定义提出新的界定：“自6月1日起停止别墅用地的审批，但除了独栋别墅外，其他形式的双拼别墅、联排别墅、叠加别墅和空中别墅不会被停止审批用地”。 上海各类型别墅分布 据调查统计，在上海别墅市场中，各类别墅占市场总份额的比例是：独立别墅为65％，联体别墅为20％，连排别墅为10％，叠加别墅为5%。 上海别墅供应量统计 06上半年·上海别墅成交情况 06上半年·上海别墅成交情况 上海06年8月别墅市场成交情况 8月，上海花园别墅成交套数与上期基本持平，联排别墅表现较为突出。由于许多项目近期新推房源，特别是联排别墅方面，供应量上升明显，其中招商依云郡成为供应大户，本期共成交130套左右，位列8月成交量榜首。 结论二：上海别墅市场销售加速，竞争加剧 别墅消费者认定未来别墅的稀缺性 政策因素赋予花园别墅比联列别墅更多的利好因素 别墅销售畅旺， 开发商加大投入，未来竞争加剧 上海别墅板块 青浦徐泾板块 徐泾板块一直被看作是20世纪90年代初上海外销别墅集中区域老虹桥的延伸。徐泾别墅的形态丰富多样，周边配套设施相对齐备，银行、超市、涉外学校，还有3个跑马场、高尔夫球场，逐步形成了一个以生活为主的辐射型高级生活圈。早期徐泾别墅发展主要集中于318国道北部以西地区，以经济混和型别墅为主，而近期板块内别墅再次发力，也以中高档别墅为主，主要集中于沪青平公路沿线一带，如圣堡、银涛高尔夫、