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如何做好我们的年度计划（数据分析篇） 做年度计划的目的？ 扎实根基、稳健布局、使命必达 产品根基 杂志的实战性 课程的实用性 品牌根基 单仁品牌输出系统 管理根基 强化客户数据管理（CRM和现场数据管理） 完善课程管理系统 一、扎实根基 人才根基 建立三级培训体系 建立有特色的人才选拔任用机制 高层级人才培训系统 中层骨干培训系统 基础人才培训系统 一、扎实根基 教育产品链布局： 策略班 操作班 外贸班 零售班 杂志产品布局 完成《实战商业智慧》销售布局 教育培训区域布局 年底前完成无锡、济南、重庆布局 增加西安、北京二部、宁波、南京、成都、福州 二、稳健布局 资本市场布局： 去单仁化的培训体系 完善内部财务系统 完善股份化改造 电子商务教育培训服务集成 服务系统布局 完善牛商网服务平台 初步完成外贸系统平台 增值服务系统平台 二、稳健布局 帮助8000家企业走向互联网 帮助5万人就业 8000*2.28=1.8240亿 三、使命必达 2011年：完善布局、迎接挑战、顺势发力 2010年：顺大势、行使命、泽天下、展宏图 2009年：顺势、坚持、复制 2008年：不断进步、专业态度、团队合作 目标 ↓ 架构 ↓ 领导 ↓ 控制 年度计划的内容 一年之计在于 ？ 计划你的工作 工作你的计划 为什么要制定年度计划 冬 架构-- 5431团队架构 一个基础的BC团队是1个BC，5个业务员。这样的团队业绩至少为13.68万元； 一个标准的BC团队是1个BC、2个督导、3个业务员，这个样他们的业绩至少为20.52万元。 一个强大的BC团队是1个BC，5个督导，这个样业绩为36万 一个M级下属3个BC团队+直属团队一个 基础M级：48万 标准：80万 强大：144万 D级团队下属3个M级 基础D级：144万 标准：240万 强大：432万 产品架构 策略班 操作班 网站 外贸班 零售班 杂志 操作班 策略班 OPP 俱乐部 销售架构 全年业绩怎样分解到团队？ 全年业绩怎样分解个人工作量？ 第一季度：20% 第二季度：25% 第三季度：35% 第四季度：30% 全年业绩怎样分解个人工作量？ 分解过程中，我们应注意那些工作？ 日常工作量是那些？ 3A客户标准？CRM录入量？ 怎样提高约恰率？到场率？标准话术培训！短信三步曲等！ 怎样才能是一个标准的团队？我怎样选择团队成员？ 个人工作怎样和我的薪资有关？ 年薪二十万不是梦？ 作为主管，怎样管理好你的鸡蛋？ 作为主管，怎样管理好你的鸡蛋？ 业务员训练模型 经理训练模型 数据是最美丽的语言 我还能收集那些数据？ 我每天能收集那些数据？ 收集回的数据我怎样处理？ 处理后的数据如何运用到工作中？ 在工作运用中怎样保证这些方法得到执行？ 清晰的思路 目标：要合理，具体、量化、可考核； ↓ 架构：要清晰，阶梯式增长； ↓ 领导：要懂得，指导、引导、督导、辅导； ↓ 控制：要掌控，过程、节奏。 关怀是最好的控制，感动的力量是无穷的。 要掌控，过程、节奏 管理是严肃的爱，培训是最大的福利 日、周、月、季、半年、年度报表 《-----周经营状况分析表》 《-----月度统计表》 《-----年度累计汇总表》 数据是最美丽的语言 日、周、月、季、年经营流程