关于装修团购的方案 红星建材联盟提按.docVIP

装修合作提案 关于团购方案的发起者介绍 大家好，我们是红星建材联盟的商家们，我们几家商户的老板都是自发组织的联盟团体，联盟的目的主要是绕过中间商，以及其他销售环节，直接将商品的活动价格介绍到客户预算中。希望与力旺东玺台的业主合作。我们的品类目前主要是世友地板，洛迪硅藻泥，华鹤木门，兴辉陶瓷等。品类还是扩张中。 （刚刚开始这个联盟，很多原因所以暂时还没有增加太多品类，有些还在谈判中。） 由于以往的形式中，建材商的降价主要是在全年举办的某几次活动中出现，但是这样的形式会有几个问题，活动花了不少钱，忙活的很累，订单不少，但是退单也很多。关键是价格已经很低了，去掉成本，去掉退单，很可能亏本啊，这样几次，我们就疲惫了。 所以目前大家的想法是，不走形式，不花那些羊毛出在羊身上的钱，降低风险，直接以团购报名的形式进行谈判式交易，能成交就是我们的客户，我们的会员，我们还能帮你们去寻其他东西的价格，甚至帮你砍价，因为我们比你们懂得多一些，不过也希望你们能帮助我们，包括口碑宣传，朋友圈推广，窗户广告张贴等互利互惠的形式。 关于团购方案 方案一： 如果你相中了我们建材联盟内的商品，请同意将我们联盟的广告贴在你们的窗户上，并在朋友圈内转发我们的信息，我们红星建材联盟内部四个品类中（当然后期还在增加），购买任何一项，我们都会把全年活动时最低的折扣价格报给你们，请记住，是真实的能成交的活动最低价格，不会绕弯子，也不会跟你说购买三项以上就能再打个九五折之类的二级折扣，但是也请记住我们是生意人不会赔本赚吆喝的，薄利多销也是在有利润的前提下成交的。 为什么我们目前联盟没有那么多品类也是这个原因，让商家在不知道多少客户量的情况下报出一个很低很低的价格，是需要勇气以及远见的。不过目前至少有一个趋势了。后续我们会继续努力。 如果你最后没有在我们的品类中购买，但是只要你帮我们贴了广告，我们就会尽我们所能帮你去咨询其他你要购买的东西，帮你砍价，也许我们还能把对方收入我们联盟。 最后，我们希望联盟发展成一个有一定知名度以及认可度的组织。也许后期我们会有自己的网站以及微博，微信公共账号等等。 方案二： 业主如果要买的东西不在我们范围内，请各自把需求报上来，我们汇总后统计，分析出需求最多的那个品牌的商品，在群内公布出来，并请各位业主关注，我们会帮你们去谈判。这种形式就是要在有明确数量的基础上进行沟通的，其实业主可以自己组织，但是为了避免你们业主中作为组织者可能承担的时间成本，以及精力成本，还有部分的被说三道四等等的风险，我们联盟自发愿意承担这样的工作，我们相当于一个公立的第三方，不是任何利益方。不过有一个条件，还是要求报上了名单并且我们付出努力谈判的业主同意我们把广告贴在你们的窗户上，还有朋友圈，转发广告我们还没想好，后续再说这个。 根据我个人经验，这样的方案，会导致，五个人购买的价格与十个人一起购买的价格有一定差异，也就是说人数越多，越好谈判，但是前提是要有靠谱的数量。 序号 姓名 瓷砖 定制衣柜 橱柜 地板 木门 吊顶 硅藻泥 壁纸 家具 1 王大锤 兴辉 华鹤 品牌一 华鹤 洛迪 洛迪 华鹤 2 马云 @@ 华鹤 世友 华鹤 品牌一 品牌一 华鹤 3 李敏镐 兴辉 品牌一 品牌二 品牌一 品牌二 品牌二 品牌一 4 范冰冰 品牌二 世友 品牌二 品牌三 品牌三 品牌二 5 赵薇 兴辉 华鹤 世友 华鹤 洛迪 洛迪 华鹤 6 邓紫棋 %%%% 品牌三 品牌三 品牌三 品牌一 品牌一 品牌三 7 罗永浩 ￥￥￥ 品牌二 品牌四 品牌二 品牌二 品牌二 品牌二 8 张信哲 兴辉 华鹤 品牌二 华鹤 品牌三 品牌三 华鹤 9 李嘉诚 @@@@ 品牌一 品牌三 品牌一 洛迪 洛迪 品牌一 10 陈冠希 华鹤 品牌五 华鹤 洛迪 洛迪 华鹤 需求表格大概是以下的这样的形式，请用Excel表格方便统计： 于是我们统计出了： 陶瓷：兴辉最多四人 衣柜：华鹤最多五人 地板：世友最多三人 硅藻泥：洛迪最多四人 壁纸：洛迪最多四人 家具：华鹤最多五人 吊顶：品牌一最多两人（不足三人，无法进行实际有效谈判，请等候第二轮名单统计） 以上，我们会根据业主的需求最多的品类，开始谈判这些品牌企业，通过我们的方式拿到很低的价格，这样我们再把谈好的折扣公布到群内，如果有要更改需求到这个品牌的就会增加人数，第二轮我们就可以再去谈一次，也许因为这次的人数更多了，还能更便宜，但是也有可能人家实在的，第一次就给了底价。 最后强调一点，我们希望大家是建立在相互信任的基础上的，首先我们是第三方，不是利益方，唯一的需求是联盟推广。所以希望避免以下几种情况： 1，我们费了很大劲，拿到了折扣，但是担心我们