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用友软件战略分析 一、公司背景概况 成长历史： 用友软件创始于1988年，公司前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社, 1990年组建为有限责任公司。1995成立用友集团公司,1999年12月变更为股份有限公司，2001年4月上市，股票代码600588。 主营业务： 电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设备。 所属板块： 计算机应用服务业 股票代码：600588 必威体育精装版主要指标★ 10-09-30 10-06-30 10-03-31 09-12-31 09-09-30 每股收益(元) 0.0430 0.0320 0.0190 0.9700 0.5750 每股净资产(元) 2.7350 2.7200 4.1200 4.2200 3.4300 净资产收益率(％) 1.5789 1.1939 0.4700 23.010 16.7800 总股本(亿股 8.1613 8.1617 6.2786 6.2786 6.0666 流通A股(亿股) 8.0514 7.8596 6.0458 4.8047 4.8047 有限售条件股份(亿股) 0.1099 0.3021 0.2328 1.4739 1.2619 ★与行业指标对比★ 简称 总股本(亿股) 实际流通A股 总资产(亿元) 排名 主营收入(亿元) 排名 净利润增长率 排名 用友软件 8.16 8.05 36.90 3 15.18 5 -89.89 26 行业平均 2.53 1.53 13.94 8.28 124.39 该股相对平均值% 222.74 425.52 164.61 83.32 -172.2 二、行业分析 *外部环境分析 1 经济环境：内需市场庞大，将继续推动软件业的发展 随着经济的发展，庞大的内需市场将继续推动软件业的发展。预计中国软件服务支出到2012年将达到13949亿元，复合增长率为22%；到2020年软件服务开支将达到47212亿元。在国家扩大内需十项措施中，就有一条是加快自主创新和结构调整，支持高技术产业化建设和产业技术进步，支持服务业发展。目前，我国软件产业正处于发展的战略机遇期，产业持续快速发展的良好局面 2 政治环境 软件产业是中国产业发展纲要中政府扶持和资助的重点产业。2000年企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）2007年，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东 4、业务竞争地位 用友管理软件连续8年市场占有率第一，超过第二、三名的总和 其ERP软件连续8年市场占有率第一，超过第二、三名的总和 用友财务软件连续19年市场占有率第一 三、竞争战略分析 1、用友业务板块 用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企业资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。用友软件同时开展企业信息化及管理培训教育服务、在线应用服务。 2、核心业务分析 3、优劣势分析 三、用友ERP 管理软件的战略矩阵及分析结论 （SO 组合战略是抓住机会的同时充分发挥企业的优势为增长型战略, ST 组合战略是利用现有优势扩大规模, 提高自身的能力为拓展型战略,WO 组合战略是通过利用某些外部的机会来弥补企业内部存在的弱点为弥补型战略,WT 组合战略旨在克服内部弱点的基础上同时又尽力回避某些外部因素对企业的威胁为防御型战略。） ( 二) 结论。用友ERP 管理软件的发展当前的位置还是处于SO 增长型战略象限, 因此应该充分利用内部优势和外部机遇,抓住一切有利条件, 不断开发自己适销对路的产品, 迅速开拓目标市场, 扩大市场份额, 形成竞争优势。 4、用友战略目标 2011年用友战略目标： 发展策略：通过把握十二五规划，云计算战略性机遇，继续围绕“S（管理软件）+S（云服务）”的云战略框架，部署包括用友旗下企业的全新格局。 发展规划：实现效益化高增长;继续打造核心竞争力;建设“幸福用友”,高效、创新、绿色地全面发展用友企业。“ 经营策略：优化经营结构，改进业务模式，提高整体效益；加大重点行业、海外业务发展力度，积极开展收购兼并；积极实施用友云计算策略，推进“用友软件+用友云服务”框架的落地。