2015年荐商科访谈——美国市场营销之专业介绍篇.doc

商科访谈——美国市场营销之专业介绍篇 在这里，我首先提出一个耳熟能详的名词——市场营销。市场营销是什么？市场营销被誉为商品经济的风向标！美国市场营销协会：创造、沟通与传送价值给顾客，即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。免费热线：400张昊手机张昊QQ：110299299 问：选择到美国学习市场营销有什么优势呢？ 答：美国是现代市场营销学的发源地处于领先地位原因就在于美国是商品经济、企业制度最为发达的国家，从文化传统到现行制度都非常鼓励企业家精神。靠自己从一无所有创业成功企业家会被总统授予自由奖章，如美国最大零售企业集团WalMart的创办人和总裁SamWalton，被民众视为民族的典范。市场营销所倡导或培养的正是这样一些企业家——它不像工程技术、会计、金融那样专门化，却又在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至。随便打开哪所综合大学图书馆的图书目录数据库，在市场营销主题下都能找到数千种书和几十种与营销有关的杂志，每年还有数百种新书或再版书问世。美国大学每年编的硕士、博士论文摘要，都有市场营销选项。翻开社团组织名录大全，与营销有关的学会、协会不下几十个，年预算达数十万美元。最大的AMA(American Marketing Association)。Chief Marketing Officer Journal”。 如果感兴趣的朋友也不防留意下加盟AMA的250所美国高等院校，从一个侧面了解院校专业信息。其中纽约和宾夕法尼亚两州的加盟学校最多，纽约的福特哈姆和宾夕法尼亚的德雷塞尔都是不错的选择。 问：张老师你常说用职业规划来选择适合自己的专业，那具体到市场营销这个专业怎么规划呢？ 答：我们研究过大量国外市场研究人员的职业发展市场研究人员在国外称为marketing researcher 或者是 market analyst，该职位的主要工作职责是承担市场调查和市场咨询的研究与分析的工作。入门级别多从marketing agency 或企业内负责marketing research的市场部或企划部开始。具体的职业发展路径，可以分为入门阶段junior researcher的职位月薪在3k-5k之间不等，随后一年到两年内升为senior researcher，月薪升为5k-8k，再过两年左右，一般可以升为manager，这时月薪差不多可以过万，工作重点也开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作，接下来就是senior manager，associate director，最后是director。一部分偏consultant性质的外资公司还设置合伙人这样一个职位。从事市场研究工作从业人员要求：敏感的business sense能够了解整个调研项目的objective，良好的communication skills 和negotiation skills可以更好地协调实地执行，数据分析处理等各个环节，team work spirit能更好的完成multi-task，presentation skills让你更好的展示research report。另外，如果有统计背景更是会大大加分的。从事该职业的毕业生大多有丰富扎实的市场营销理论与实战知识，同时，对心理学，社会学和统计学有一定的了解。据有关资料显示，市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。鉴于市场营销专业的就业前景越来越好，特别是具有多国教育背景、了解国际商业发展的人才倍受欢迎。申请的人数在逐年递增，竞争日益激烈。面对众多优秀的竞争对手，建议申请者从自身的优势出发，发掘亮点的同时全面的提高个人综合能力，以便在申请时提升自己的竞争力，扩大获得录取的机会。大体块：Quant和CB。前者其实在很大程度上就是经济学中的I/O，很适合有经济学和统计学背景的人来申。后者是消费者行为，比较适合心理学背景的人。Quant所要求的微观经济学和统计学中国人申这个方向有优势。由于市场营销强调创意与应用，主要打交道的对象是人，无论是客户、商业伙伴或是竞争对手整个Program从分类到学习都十分灵活，没有条条框框。所谓系统化的管理知识（学科、课本和教材）只是联系起整个课程的线索，此过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西，当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。免费热线：400张昊手机119611751617张昊QQ：110299299 商科访谈——市场营销之学校申请篇 问：上次张昊老师说到市场营销有五大类型学位，其中常见的MS-Marketing和MBA-Marketing，那这两个学位在培养方向、入学要求等都有什么区别呢？ 答：看看下面表格就一目了然，