大众点评网在团购市场的拓展点和糯米QQ团购等竞争对手的崛起点.pdfVIP

大众点评网团购市场的拓展方案 以及糯米网、QQ团购在未来团购领域具备的优势 ——孟子龙 经历的团购行业的洗牌之后，整个行业已经变成了几强争霸的局面，并且开始演变成一超多 强。美团占据最大的市场份额为一超，其他多强为大众点评网、糯米网、QQ团购、拉手网、窝 窝团。美团虽占据市场份额第一，但美团的主要竞争对手大众点评正在凭借着网站使用群体的优 势，逐步开始蚕食美团的市场份额。 大众点评号称移动独立用户已达7500万，这个数字个人认为存在一定的夸大嫌疑，如果真实 的达到7500万，那就意味着平均每15人中就有一个人是大众点评的用户。但不可否认，大众点评 通过特色的本地化生活服务功能的长期积累的用户群体数量非常庞大。所以，凭借其用户使用群 体的优势，大众点评的市场前景非常被人看好，大有超越美团之势。 大众点评的分站数量远远低于美团，这也是其运营收入低于美团的原因之一。大众点评的团 购业务开展的城市比较有限，主要集中在全国的省会及部分经济发达城市。毕竟大众点评入行团 购时间相对于其他网站较晚，而大众点评稳中求进的战略，也令大众点评不会在短期内把业务迅 速拓展到全部的三线以上城市。另一方面，团购网站基本上都处于赔钱状态，如果盲目扩大业务 范围，造成的运营成本压力也会非常巨大，大众点评显然深知这一点。 大众点评在现有分站的数量基础上，继续扩大团购市场的营业收入是当务之急，但现有分站 的城市也都有其他的团购行业竞争对手在相互拼杀，大众点评如果不能做到用户群体一家独大那 就依然很难盈利。那就要寻找一个用户群体的突破口，最适合当这个突破口的用户群体，显然是 学生用户。中国高校在校大学生数量为3000万左右，初高中学生不计其数，而高校学生这个群体 绝大多数都位于省会及个别经济发达城市，正在团购行业的血拼之处。虽然各团购网站的很多消 费者都是高校学生，但没有一家团购网站意识到垄断这个群体的价值。如果大众点评开始抢占这 个群体，短期内至少可以提高分站城市的市场份额占有量。 以哈尔滨地区为例，哈尔滨的高校各类在校生多达近二百万，全国的各个省会城市高校在校 生的人数也都在百万之上。如果让这个群体都成为大众点评的忠实用户，让大众点评手机客户端 成为高校在校生必备的手机应用，相信大众点评团购的营业收入会成倍的增长。除平面媒体以外 的最佳宣传方式就是口碑的传递，学生这个群体最爱通过自己的使用体验，向同学、朋友传递信 息。高校的在校生来自全国各地，他们也会将自己的使用经验，传递往全国各地。 大众点评如何在高校进行推广？最好的方式是在新生报到之前，完成高校周边业务的布局。 网站开辟高校周边专区，并推广类似于大众点评网高校会员卡。具体操作就是由负责团购业务洽 谈的业务员与高校周边的商户进行谈判，让他们成为团购的商户并和大众点评网进行高校业务发 展的合作。高校会员卡的核心的关键要在于它能让高校学生享受到高校周边吃喝玩乐、衣食住行 享受到独家的优惠！同时会员卡的优惠一定要覆盖高校周边最近之处的热门商户，整个市区的其 他商户可以选择性的参与到高校会员卡的布局中。例如使用高校会员卡高校周边的餐饮享受95 折，娱乐等其他方面也有相应的折扣。同时会员卡上提示，会员卡不与团购的优惠同时享用，如 想更大优惠，登陆大众点评团购网购买所需是商户的团购券。高校的学生多数都并非来自于一二 三线城市，这些学生很少能够使用到本地的团购消费，如果让他们第一次消费就用了大众点评并 得到了好处，以后自然而然的想到团购时，第一时间登陆的是大众点评。 学生的消费的心态就是省钱！同时还要吃的好，玩的好！当在校生购物消费时，认识到大众 点评高校会员卡的重要性时，基本上一个地区的绝大部分的在校生都会拥有高校会员卡。免费办 理的同时，声称只能短期内免费办理，以后要收费的，相信了解到高校会员卡好处的学生都会在 短时间内抢着办理该卡。继续以哈尔滨地区为例进行分析，若哈尔滨地区增加20万高校学生成为 大众点评的忠实用户，平均每人每年在大众点评团购的消费为200元，那等于在一个城市增加了 4000万的营业收入。如果平均消费的数字更高，高校用户群体数字更多，也许团购网站因开辟高 校周边业务，可为一个团购网站重点布局城市增加1亿的团购营业收入。通过高校学生的口碑专 递，也会让其身边的大量亲朋好友成为潜在的网站用户。如果这个计划通过操作，证明可行，那 将为大众点评带来巨大的利益。大众点评也将成为团购这个领域不可撼动的巨人。 如何让商户愿意成为高校会