北京市义元商贸中心代理商管理细则.pdfVIP

北京市义元商贸中心北京市区域代理商管理细则 一、代理商的工作内容 　　1、拓展公司品牌茶的分销商渠道。发展公司生产和代理的品牌茶的分销商。 　　2、采购服务业务。专门为茶产品的零售商提供除品牌茶以外所有茶类产品的采购服 务，价格标准为马连道市场的批发价格，不限采购数量，免费送货上门。 　　3、网上茶庄业务。发展连锁茶庄加盟店，为加盟店及为中茶网的网络客户提供茶产 品配送服务。 　　4、发展直销员团队。 二、代理商工作制度 　　1、代理商应以中茶网和北京市义元商贸中心区域经理的名义开展工作。不得以甲方 名义向他人提供非为甲方提供的产品和服务，违反者，立即取消代理商资格，给公司造成 损失的，公司有权追偿。 　　2、代理商应该按照公司统一的报价标准报价，按照统一的产品介绍推荐产品，严禁 虚假宣传，胡乱承诺。 　　3.价格管理制度。代理商对产品批发价格进行调整，应获得推广服务中心特别授权。 严禁代理商低于规定价格向代理区域外的市场供货，违反者，将被取消代理商资格。对终 端用户的价格，代理商控制，但不得低于结算价。 　　3、工作周报制度。代理商每周应至少向推广服务中心汇报一次工作开展情况。 　　4、工作流程。代理商采集到客户需求后，应尽快将详细信息发送到推广服务中心， 推广服务中心协调产品部门备货后，通知代理商提货时间。代理商应在每天上午12点之 前，将当天上午11：30之前的订单汇总，每天下午六点之前，将当天下午5：30之前的订 单汇总，发至配送中心订单邮箱。代理商延误订单发送，每次罚款100元。 　　5、工作支持。公司负责为代理商提供统一印制的名片，产品手册，宣传页等工作用 品，代理商有重要业务活动，经推广服务中心评估认可后，推广服务中心可提供人力，财 力支持。 　　6、培训制度。公司原则上每月进行一次产品及商务培训，培训由推广服务中心组 织，不能到会的代理商应提前请假。 　　7、代理商考核制度。推广服务中心每月对全部代理商进行一次考核，考核的依据为 工作周报，培训记录，工作成绩。连续两次考核为不合格者，代理商应前往推广服务中心 面谈，提出工作整改方案，再次考核仍为不合格者，代理商被降格为普通直销员或零售 商，但是已经成交的客户，代理商发展的直销员，代理商仍有权继续维护，对该部分客户 代理商享受的待遇不变。 　　8、结算制度。代理商在未向公司付款的情况下，如果是向客户销售产品，由公司直 接办理，结算日与代理商结算，如果是向分销商赊销产品，应获推广服务中心批准，赊销 合同应由推广服务中心出面与客户签订，货款结算也应由推广服务中心办理，推广服务中 心若委托代理商从事以上行为，应以书面形式授权。 三、代理商利益分配办法 　　1、批发业务。区域代理应按公司发布的统一结算价向零售商、直销代表、连锁店供 货，销售额的10%为区域代理的收入。区域代理向其他区域代理发展的区属直销员配送， 与原区域代理平分业绩。 　　3.零售配送业务。直接零售，零售利润由代理商独享。代替连锁店、直销员向中茶网 连锁店专属会员、直销员专属会员配送，除批发利润外，分享连锁店、直销员零售利润的 10%，向中茶网直属会员配送，分享零售利润的30%。所有配送业务，配送费归代理商所 有。 　　3、结算。公司每月与代理商结算一次，时间是每月10日至15日。