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论广西果业差异化发展战略 罩如日 (广西区水果总站 南宁 530022) 摘要随着中国一东盟自由贸易匡的建立，以及市场供需形势的不断变化，广西水果生产规模扩大的边际效益呈现出递减 的趋势．龙眼、荔枝等大宗热带水果价格一再下滑，部分产品在参与市场竞争中表现I乜弱势竞争力．产业整体发展战略亟待 做出重新调整，进入新的创业时期。广西采业如何进行战略转移?该文通过分析差异化发展的有利形势，提出了广西果业差 异化发展核心战略思路：一是调整产品结构，实施品种差异化战略；二是加大投入，发展精品果业，实施质量差异化战略； 三是整合资源．实施组织差异化战略。 关键词果业差异化发展 战略 广西水果业经过十年的高速发展，面积产量均实现了历史性突破，2006年。全区果园面积达989．6千 优势不断扩大．对全区经济发展和农民增收起到了极大的作用。但是，随着中国一东盟自由贸易区的建立， 以及市场供需形势的不断变化，广西水果生产规模扩大的边际效益呈现出递减的趋势，龙眼、荔枝等大宗 热带水果价格一再下滑，部分产品在参与市场竞争中表现出弱势竞争力，产业整体发展战略亟待做出重新 调整，进入二次创业时期。根据经济发展规律．任何产业发展到一定时期后，必须从依靠成本竞争优势转 移到依靠差异化竞争优势上来，才能切实提高产业的竞争力，确保产业的持续健康发展。因此，差异化发 展是广西果业二次创业中提升核心竞争力的必然选择。 1差异化发展的基本内涵和必要性 产业差异化发展，是指根据不同的生产条件、不同的需求、不同的区域、不同的消费群体，实施不同 的产品开发策略，生产技术策略、标准策略、组织策略，以及营销服务策略等，从而以“差异化竞争优势” 替代“成本竞争优势”，摆脱同质竞争，突出产品特质．提高市场占有牢。 差异化发展是在产业具有一定的积累、达到一定阶段后的必然趋势。水果产品属于非基本需求类农产 品，具有较高的需求弹性，同质竞争必然会引起价格跳水，阻碍产业的成长，差异化发展是产业永葆青春 的必然选择。 2差异化发展是广西果业二次创业的重要战略选择 改革开放以来，广西果业经过近20年的艰苫奋斗，特别是经历十年的高速发展，产业发展取得了令 人瞩目的成就，水果已成为广西种植业继粮食、蔬菜之后的第三大产品。成为广西农业经济的支柱产业。 但是．我们也应看到，在过去的发展历程中，山于对自身所面临的环境要素、客观条件、发展定位和 产业细分等方面的深入研究不够，广西果业也导致不同程度地存在着定位相似、产业趋同的现象。应该说， 这种现象在初创阶段有其存在的客观必然性。但在二次创业的新阶段，则不利于突出优势，错位发展。 二次创业，广西果业面临的围外国内竞争更加激烈，广西果业如果不能尽快形成自身特色，加快培育 核心竞争力，就难以继续在二次创业中保持领先优势，难以赢得发展竞争。因此，如何对自身发展的各项 要素进行细化分析，如何对未来发展作出科学的预测和判断，如何在战略选择中确电自己的优势和特色， 是广西果qk发展必须面对的一个重大问题，差异化发展战略将成为广西果业二次创业的必然选择。 正确认识和分析广西果qk个性化．差异化发展。是全面落实科学发展观的具体体现。按照区域个性化 110 和产业差异化发展理论，如果在发展定位上没有找准自己的优势，未来发展就可能走入歧途：如果在产业 选择上没有找准自己的特色，就难以形成比较优势。市场经济是特色经济，特色就是品牌，特色就是竞争 力。所谓的差异化发展，实质就是突出广西果业的个性化特色，把特色变为竞争优势，形成自身的核心竞 争力。因此，在二次创业中，广西果业必须通过对自身发展基本要素的细化分析，找准自己的发展定位， 特别是要基于所处的区位、发展基础、资源条件等开辟出一条避开区域间竞争锋芒，打造特色果业增长极 的发展之路，真正实现错位竞争，错位发展。 3广西果业差异化发展核心战略思路 3．1调整产品结构，实施品种差异化战略 实施品种差异化战略，主要是为了避免同质竞争，实现广西果业有限资源的最优配置。实施品种差异 化战略，更是为了在区域贸易自由化条件下，扬长避短，突出广西特色的品种优势。产品结构调整的基本 思路是：以人无我有的品种差异应对东盟，以人有我早的熟期差异应对国内。 3．1．1发展柑桔生产，发挥零竞争差异优势 生产热带水果，与广西毗邻的东盟国家，在自然条件、水土资源、劳动力价格等方面均具