终端日拜访表.docVIP

终 端 日 拜 访 表 市场： 镇（乡）： 填报人： 2013 年 8 月 6 日 走访路线线： 编号 起访 时间 终端 包装（有/没有/更新 拜访期间库存 其他工作描述 竞争单位 信息 产品信息（客户或店员对产品的回馈） Z类（盒） S类（盒） 劝进量 终端建设促销活动 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 终 端 周 计 划 表 市场： 坪溪 县城 镇（乡）： 填报人： 罗建才 2013 年 08 月 06 日 ： 序号 客户 解决什么问题或重点推广什么产品 用什么方法解决 拟完成时间 实际完成时间 1 平溪药店 川芎茶调，六味地黄丸，止咳糖浆 8月6日 2 天华大药房 六味地黄丸，养血愈风酒， 再次跟进 8月7-8日 3 桑梓志龙诊所 止咳糖浆，小柴胡颗粒， 7月底我和老板预约好8月10日左右跟他谈 8月10-11日 4 新化新田村卫生室 止咳糖浆，腰痛丸 8月5日 8月5日 5 心连心大药房 全部产品全推广，该药店已经把我的产品全部作为A类产品推广了，我主要是了解产品的库存和销量，随时保证不断货！ 月 工 作 计 划 表 本月重点推广品种：；六味地黄丸，止咳糖浆，藿香正气颗粒，板蓝根颗粒， 用何种方式推广：促销政策 六味地黄丸是以药品方式出口欧洲，以新化大桥药店为样板推广 本月重点客户：天华大药房，平溪药店， 推广什么产品，解决什么问题： 六味地黄丸是以药品方式出口欧洲 竞品打压：止咳糖浆 打压策略：我们的小二止咳糖浆是红色的包装，鲜艳，大气，草莓味，小孩蛮喜欢草莓味的。 新客户开发：天华大药房 平溪药店 新田村卫生室 开发路线或具体客户、重点推广什么产品 六味地黄丸，止咳糖浆 本月重点学习内容（产品知识、药理病理、行业知识） 腰痛丸的功效 六味地黄丸的药理 止咳糖浆的效果 藿香正气颗粒的用途 通过什么方法学习：通过跟医生交谈，查电脑 市场： 县城，乡镇 镇（乡）： 填报人： 罗建才 2013 年 08月 05 日 XXXX有限公司 销售三部