管理会计第四章 预测分析.pptVIP

【学习目标】 二、预测的基本原理 二、预测的基本原理 二、预测的基本原理 三、预测的基本步骤 第二节 销售预测 二、销售预测的基本方法 （一）市场调查法 （一）市场调查法 （一）市场调查法 1、集合意见法 集合意见法，就是集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同进行市场预测的方法。由于经营管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及其变化动向，他们的判断往往能反映市场的真实趋向。 （1）集合意见法预测步骤 （2）集合意见法的组织形式 集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种： 一是集合经营与管理人员的判断意见； 二是集合企业内外的业务人员的判断意见； 三是集合企业内业务人员的判断意见。 2.专家意见法。 专家意见法，就是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，请他们就市场未来的发展变化做出判断，提出量的估计。 专家意见法一般应用于以下情况：①没有历史资料，或历史资料不完备，难以进行量的分析；②需要进行质的分析的预测。 （1）专家会议法 专家会议法，就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前景做出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，对该企业或产品的市场需求及其发展趋势做出量的预测。 （2）专家小组法 又称德尔菲法。这种方法是按程式，采用背对背的反复函询方式，征询专家小组成员意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较统一的预测结果供决策者参考。 （三）趋势预测法 这种方法立足于连续性原理，把未来视为过去和现在的延伸。具体做法是：以过去的信息为基础，运用一定的数学方法进行加工、改制和必要的延伸，确定有关指标在未来一定期间的预测值。 1、算术平均法 算术平均法是根据过去若干时期的销售量（或销售额）的算术平均数，来预测计划期的销售量（或销售额）的一种预测分析方法。 2、移动加权平均法 移动加权平均法是指对某种商品过去若干期间的销售量（或销售额），按其距计划期的远近分别进行加权（近期所加权数大些，远期所加权数小些），然后计算其加权平均数，并据以作为计划期的销售预测值的一种销售预测分析法。 3、趋势平均法 趋势平均法在销售预测中的应用，是假设未来时期的销售量是与其相接近时期的销售量的直接延伸，而与较远时期的销售量关系较小，同时为了尽可能缩小偶然因素的影响，可用最近若干时期的平均值作为预测期的预测值的基础。 4、指数平滑法 趋势平均法将前后各期对预测值的影响一视同仁，等量齐观，而指数平滑法则对前后各期区别对待，给予不同的权数，考虑到近期信息对预测值的影响程度比远期大，因而越是近期的信息，权数越大，越是远期的信息，权数越小。这样计算的结果将更能符合客观实际。 （四）因果预测法 因果预测法立足于可能性原理。它依据所掌握的历史资料，找出所要预测的变量和与它相关联的变量之间的因果关系，从而建立相应的因果预测模型。 （四）因果预测法 回归关系一般都是指变量之间存在的主从关系或因果关系，因此，回归分析就是对具有相关关系的多个变量之间的数量变化进行数量测定，配合一定的数学方程，以便对因变量进行估计或预测的一种统计分析方法。根据回归分析的方法，得出的数学表达式称为回归方程。 （四）因果预测法 根据统计学原理，用回归方程来表明两个变量之间线性相互关系的方程式，称为简单线性回归方程。它是假定预测对象销售量的变量因素只有一个，根据直线方程式y=a＋bx，按照数学上的最小二乘法来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x与因变量y之间关系的直线。 一、利润预测 二、成本预测 一、成本预测 （一）利润预测的定义 利润预测是按照企业经营目标的要求，通过综合分析企业的内外部条件，测算企业未来一定时期可能达到的利润水平，变动趋势，以及为达到目标利润所需相应达到的销售、成本水平的一系列专门方法。做好利润的预测工作，对于加强企业管理、扩大经营成果、提高经济效益有着极为重要的作用。 （二）目标利润规划 1、预测目标利润 2、预测目标利润销售额 3、预测售价变动后为实现目标利润需要完成的销售额 4、预测实现目标利润需要降低的成本额 1、预测目标利润 （1）量本利分析法 （2）销售额比例增长法 （3）资金利润率法 （4）利润增长率法 2、预测目标利润销售额 3、预测售价变动后为实现目标利润需要完成的销售额 售价变动后实现目标利润需要完成的销售额= 4、预测实现目标利润需要降低的成本额 当市场预测的销售额达不到目标利润销售额时，为保证实现目标利润，就需要另辟新径—