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自动货源分配 差异分析报告 齐鲁软件产业股份有限公司 二○一○年十月 文档修订（记录批准之后的变更情况） 版本 日期 修改人 描述（注明修改的条款或页） 1.0 2010-10-11 形成需求差异分析报告 文档说明 此差异分析报告是基于滨州市烟草公司提出的原始需求资料和我公司整理的技术方案滨州 自动货源分配技术方案.doc的基础上梳理出的差异部分。把技术方案中不能满足滨州业务需求的差异进行了说明。为下一步的货源分配功能的开发提供依据。 差异说明 核定客户销量上限 无此需求，无差异。 货源分配 定点投放办法 无差异。 类别分配办法 无差异。 差异分配办法 基础数据 地理位置：现在分销系统中已有该项，是在国家局市场类型基础上扩展的。 价位段：可继续使用技术方案中的价格段维护功能。滨州需求中提到按照零售价划分为11个价格段。具体分法见滨州需求文档。 特殊客户群：需要在现有系统中的客户信息模块增加维护项。 属性名称：特殊客户群体；枚举项（益之缘旗舰店、益之缘诚信店、老年店、外边户、其他） 客户类别 依据客户业态、地理位置、特殊群体、营销部等维度组合而成的客户组。要求可以人工任意从上述维度中组合成客户组，然后对组合成的客户组进行投放。 客户业态，在国家局客户业态的基础上细化为 base_type 地理位置，在国家局市场类型基础上细化为5类 cust_type3 特殊群体为新增加项目，需要在分销系统中增加。 经营规模： 计算类别分配系数 类别分配系数，是指对一个价位区间内商品进行分配时，不同客户类别的分配权重系数。 类别分配系数 = 该类别所有客户前12个月该价位区间所有商品销售量 ÷ 所有客户前12个月该价位区间所有商品销售量 滨州市公司是按照整个市公司为单位计算类别的分配系数，可以保留现有按照营销中心的为单位。 滨州公司需要在参考的历史月份的销量时可以人工设置参考的月份或时间段，并且可以设置每个月份或时间段所占的权重。 货源分配计算 滨州公司需要在参考的历史月份的销量时可以人工设置参考的月份或时间段，并且可以设置每个月份或时间段所占的权重。 投放时间段可以人工选择。现在的技术方案已满足 投放周期 滨州公司在货源有保证的情况下，每月通过货源投放策略营销会确定投放标准，每月初公布货源投放策略。 货源不充足或不稳定的情况下，每周制定货源投放策略，每周末公布货源投放策略。 现在系统已支持人工制定投放的时间段，并且有微调功能。 按照品牌类型 常销品牌投放策略：使用现在的客户限量 紧俏品牌投放策略：使用上述货源投放逻辑 新品牌投放策略：使用定点投放 与营销系统中的接口 由于营销系统是828框架，新开发的货源投放功能是在V3框架开发的。需要后台协助梳理出接口标准。 差异清单 序号 功能 描述 工作量 人员 要求完成时间 优先级 1 特殊客户群 特殊客户群：需要在现有系统中的客户信息模块增加维护项。属性名称：特殊客户群体；枚举项（益之缘旗舰店、益之缘诚信店、老年店、外边户、其他） 　 　 　 　 2 投放客户组定义 依据客户业态、地理位置、特殊群体、营销部等维度组合而成的客户组。要求可以人工任意从上述维度中组合成客户组，然后对组合成的客户组进行投放 　 　 　 　 3 计算类别分配系数 滨州公司需要在参考的历史月份的销量时可以人工设置参考的月份或时间段，并且可以设置每个月份或时间段所占的权重。【考虑时间问题，建议上线后再完善】 　 　 　 　 4 货源分配计算 滨州公司需要在参考的历史月份的销量时可以人工设置参考的月份或时间段，并且可以设置每个月份或时间段所占的权重。【考虑时间问题，建议上线后再完善】 　 　 　 　 5 接口开发 由于营销系统是828框架，新开发的货源投放功能是在V3框架开发的。需要后台协助梳理出接口标准