【厦门】商业地产前期定位及招商引资、管理培训（4月19日）.docVIP

【厦门】商业地产前期定位及招商引资、管理培训（4月19日） 房地产培训：商业地产前期定位及招商引资、管理培训 【课程背景】 房地产培训：商业地产前期定位及招商引资、管理培训；商业开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？中房商学院特邀中国房产信息集团咨询中心副总经理陈老师现场破解商业地产调研定位与招商运营难题！商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。 【课程收益】 导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究，透过现身说法以实战经验为重； 课程以开发商的角度，实案剖析商业项目前期定位、招商经营难点及要点； 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解定位、规划、招商、运营策略难题； 【课程对象】 1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员； 2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。 【专家导师】 陈老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房产信息集团咨询中心副总经理、原豫园商城股份有限公司总经理、上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理、上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。 九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。在商业管理运作层面上积累了丰富的实战经验并形成了极为敏感的商业触觉。 她精于业务，见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业的经营效益，让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。 【培训内容】 一、缺乏专业市调定位的失败案例 1、上海浦东国际社区大拇指广场案例 2、上海老城隍庙豫城时尚案例 3、上海正大广场案例 4、上海龙之梦购物中心 5、上海仲盛世界商城 6、上海百联世贸国际广场 二、商业项目的开发营运流程 问题1：一般商业地产购物中心项目开发营运（全程操作周期）需要多少时间？ 问题2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？ 问题4：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？ 问题5：初试水商业地产开发的企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗？ 三、商业地产项目的定位内容与定位依据 （一）商业地产项目定位的内容 1、商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能） 2、产品组合定位 3、建筑设计定位 4、经营主题定位（依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等） 5、经营功能定位（依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等） 6、消费客群定位（依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一） 7、经营档次定位（依据：消费需求、消费能力、物业硬件等） 8、功能分区定位（依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口） 9、业态业种配比定位（依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数） 10、产品售价与租金定位（依据：当地租售价、投资客群、消费力） （二）商业地产项目定位的依据 1、城市等级 2、城市经济发展水平 3、城市人口规模 4、城市商业消费水平 5、城市商业格局与竞争态势 6、项目交通条件 四、商业地产招商工作的四大管理阶段 （一）招商前对项目的理解阶段 第一阶段的主要工作内容（招商前对项目的理解阶段） 第二阶段的主要工作内容（招商的组织准备阶段） 第三阶段的主要工作内容（项目的招商执行阶段） 第四阶段的主要工作内容（商家进场装修阶段） 案例一：新沂科倍尚城项目（地块建筑指标的调整） 案例二：山东济南英雄山路项目（地块产品的调整方案） 案例三：曲阜人民医院商业街项目（由策划公司制定地块指标） 案例四：城开“世纪之门” 品牌落位 五、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容 1、日常经营管理 2、员工培训及指导 3、商场营销活动管理 4、商家更换招聘管理 5、业主管理及服务 6、物业管理 六、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容 （一）商业经营管理公司的六大营运管理职能 1、返租/招商/商家品牌更换管理 2、租赁/入驻审核管理 3、市场营销管理 4、商业服务管理 5、行政事务管理 6、物业管理 （二）商业经营管理公司的