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采购行为分析 新希望 玉米饲料 CONTENTS 01 02 03 企业需要采购的产品 对玉米购买行为 可供选择的供应商 目录 04 供应商的优劣与选择 需要采购的产品 业务结构 饲料生产 畜禽养殖 屠宰加工 经营重点集中于 饲料生产 玉米约占成本50% 饲料加工需要的原材料有： 玉米 玉米酒糟 大豆 豆粕 鱼粉 氨基酸 杂粕 添加剂 乳清粉 肉骨粉 油脂 谷物等 需要采购的产品 对玉米购买行为 需求量 2010年700万吨 2011年需求量预计会持平 动力：国内畜牧业得发展，需求量增大 阻力：近年玉米的价格持续上涨（2010年上涨20%） 新希望公司计划寻求使用小麦作为替代品 对玉米购买行为 饲料用玉米规格（1） 1 主题内容与适用范围 本标准规定了饲料用玉米的质量指标及分级标准 本标准适用于饲料用玉米籽实，包括黄玉米、白玉米、糯玉米、杂玉米 2 引用标准 GB 5490～5539 粮食、油料及植物油脂检验 GB 6432～6439 饲料粗蛋白、粗脂肪、粗纤维等项测定方法 3 感官性状 籽粒整齐、均匀，色泽呈黄色或白色，无发酵、霉变、结块及异味异嗅 4 水分 一般地区不得超过14.0％，东北、内蒙、新疆地区不得超过18.0％ 5 夹杂物 不得掺入饲料用玉米以外的物质，若加入抗氧化剂、防霉剂等添加剂时，应做相应的说明 6 质量指标及分级标准 6.1 以粗蛋白质、粗纤维、粗灰分为质量控制指标，按含量分为三级，见表 6.2 各项质量指标含量均以86％干物 质为基础计算 6.3 三项质量指标必须全部符合相应 等级的规定 6.4 二级饲料用玉米为中等质量标准 低于三级者为等外品 7 检验 7.1 样品的扦取及杂质检验，按GB 5490～5539的有关规定执行。 7.2 水分、粗蛋白质、粗纤维、粗灰分的检验，按照GB6432～6439的规定 8 卫生标准 应符合中华人民共和国有关饲料卫生标准的规定 对玉米购买行为 饲料用玉米规格（2） 质量指标 一级 二级 三级 粗蛋白质（%） ≥9.0 ≥8.0 ≥7.0 粗纤维（%） 1.5 2.0 2.5 粗灰分（%） 2.3 2.6 3.0 可供选择的供应商 供应商 举例 自建生产基地 贵阳新希望农业科技有限公司优质专用玉米原料基地 金农科技有限责任公司 个体农户 企业供应商 太行销售有限责任公司，广东省乐山农业有限公司，山东九九集团 进口供应商 新希望集团及其合作伙伴六和集团，产地：美国和阿根廷 供应商的优劣 自建生产基地 产业一体化程度高 玉米供应数量和质量有保证，价格稳定 一旦出现自然灾害损失大管理成本高 个体农户供应 操作灵活 降低管理成本 数量和质量不稳定，价格波动大 收购过程繁琐、费用高 企业供应商 专业化 供给稳定，质量稳定 议价能力降低 价格受控制 进口供应商 价格低 配额受限制 供应商 优点 缺点 供应商的选择 自建生产基地与进口商 2、目前饲料生产企业大多采用纵向一体化的战略，新希望 集体亦不例 外。新希望集团正在向饲料产业的上游和下游延伸，特别是在饲料原料方面，正在努 力的组建生产基地，降低原料价格和提高质量 3、进口的玉米原料在价格和质量上的优势明显，只是由于受到进口限额的限制，新希望集团2011年的玉米进口配额应为20-30万吨（总需求量接近700万），所以新希望一直努力争取更大进口配额 1、玉米原料价格是饲料成本的关键部分 供应商的选择 例子1：贵阳新希望农业科技有限公司优质专用玉米原料基地。新希望在贵阳周边地区建立规模化、专用化、标准化的优质专用玉米原料基地，玉米种子采用省农科院选育、由贵州金农科技公司生产经营的黔单11号品种。金农科技有限责任公司承诺：提供生产技术规程和种植技术方案，并保证其品种质量和纯度达到国家标准，具体事宜由基地县与金农公司商定。基地生产应严格按照金农公司提供的生产技术规程执行。有关协议确认的收购标准应得到严格执行，样品由协议双方封存。最终产品质量的检测检验由新希望公司承担。希望公司承诺：对符合协议规定质量标准的产品，保证收购，货到当日付款。具体收购价格由双方协商确定。收购中要充分发挥农民专业合作经济组织作用，鼓励和支持农民专业合作经济组织直接与新希望公司签订生产购销合同。 例子2：新希望集团副总裁王航在接受路透专访时称，该集团明年应仍将从国外进口玉米，并且中国玉米价格将进入到超过2,000元/吨的时代。王航还表示，该集团明年的玉米进口配额应与今年大致相仿，为20-30万吨。由集团设在中国南方的饲料企业从