钢企降低采购成本的途径.pdfVIP

M etallurgicalFinancialAccountin 辆企降低采购放本的途径 唐 小峰 钢铁企业走出困境主要有两条途径，一是产品升级、提 二、降低采购成本的有效途径 高质量，占领市场的制高点；二是加强内部管理，降低成本。 钢铁企业原材料消耗占总成本的70％左右，因此采购成本的 1．提高对市场分析研判能力。面对市场的复杂多变，钢铁 控制对钢企的生存有着举足轻重的影响。 企业必须建立 自己的市场分析队伍，对主要原材料的市场未 来形势做出准确判断。 一 、影响采购成本的主要因素 (1)市场分析人员必须是知识水平较高、经验丰富的复 1．市场形势难以预测。近年来，钢材市场变化无常、反反 合型人才，他们要有极强的市场敏感度，有强大的信息搜集 复复，与此相应的矿石、煤等原材料的市场价格也是起伏不 能力，能够对市场做出合理判断。企业要给予这部分员工较 定。面对原材料市场的复杂形势，钢企对市场的预判能力大 高的待遇，并对市场分析成效显著的员工予以重奖。 幅减弱，难以有效制订自己的采购策略，能够踩准市场节奏 (2)企业要建立强大的市场信息平台，及时掌握国际、国 的成功案例不多。 内的经济形势，对各个市场的供需状况进行详细了解，深入 2．采购渠道有限。在全面竞争的时代，企业兴衰更替是一 分析供应商的销售策略和同行业的采购策略。有可能的情况 种正常现象。企业如果仅局限于现有的采购渠道，不及时掌握 下，与同行业进行交流、分享相关原材料供应商信息。 全面的市场信息，容易产生两个问题：一是原有供应商在质 (3)企业高层要定期召开采购市场分析会，提出下一步 量、价格方面可能已经不具备竞争优势；二是原有供应商由于 的采购策略，并在对市场形势有较大把握的情况下，增加或 破产或转产等原因不能继续供货，需求方难以在第一时间找 减少矿石、煤等主要原材料的采购量。 到替代供应商。 2．建立详细的市场供应信息系统。大型钢铁企业需要的 3．企业内部不能形成系统控制采购成本的模式。大型制 原材料类别可能成千上万，供应商数以千计。企业应选择质量、 造业的采购成本控制是一个系统工程，如果片面强调采购环 价格、诚信有优势的供应商。建立信息系统，不仅要对已采购 节降低成本，可能导致以下两个方面的问题：一是采购质差价 的每种原材料、每个供应商的基本情况、价格、质量、合同执 低的原材料，采购环节成本降低了，但由于质量较差，可能影 行情况、对需求方的支持力度等详细记录，而且要对每种原 响最终产品的质量，如果由于质量较差带来的损失大于采购 材料的其他知名供应商以及参加过需求方投标、与需求方有 成本的降低，那么对企业总体而言是得不偿失的；二是采购环 过联络、通过其他渠道获得的供应商信息予以录入。供应信 节与生产环节脱钩，生产部门从自身的利益出发，可能一味强 息系统是一个庞大的工程，并且需要时时更新，建立供应信 调高质量、高价格的原材料，而不能使用性价比更好的原材料。 息系统的好处：一是便于企业以最快的时问寻找最合适的供 4．可能存在内外勾结等舞弊现象。采购环节是企业存在 应商；二是便于对业务人员的工作进行客观评价；三是可以 舞弊现象的高危区，如果业务人员在采购过程中存在不良行 有效预防采购业务中的不正当行为；四是业务员岗位变动或 为，将给企业带来不可估量的损失。 离开企业时，新的业务人员