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Chapter 6 Chapter 6 Sales Promotion Sales Promotion 普通高等教育十一五国家级规划教材 Structure Business knowledge The Study of Letters Case 1 Case 2 Case 3 Letter-writing Guide Case 4 Homework 普通高等教育十一五国家级规划教材 The Purpose of Writing Sales Letters to expand business by selling a particular kind of goods or service to selected types of customers. persuade the readers to buy what you are trying to sell. 普通高等教育十一五国家级规划教材 A sales letter should have the following two factors (1) Offer the information about products. (2) Arouse interest and stimulate desire for buying. 普通高等教育十一五国家级规划教材 AIDA (1) catch the reader’s Attention, (2) arouse their Interest, (3) stimulate their Desire, (4) induce their Action of purchase. 普通高等教育十一五国家级规划教材 Case 1 浙江广博集团股份有限公司是一家集办公文具、印刷 纸品、塑胶制品和进出口贸易为一体的现代企业集 团,是中国最具竞争力的文具供应商之一。广博公司 计划进入美国办公用品市场,制定的战略就是 “借 道”沃尔玛这一全球最大的跨国零售企业打入美国市 场。为此,该公司外贸部与沃尔玛进行接洽,以促销 信的方式推介其必威体育精装版产品——“中国红”高级系列相 册,由此走出 “分食”美国市场 “蛋糕”的重要一 步。 Key points 1.办公文具进出口贸易 2.以促销信的方式 普通高等教育十一五国家级规划教材 Useful Expressions 1. modern 现代企业集团 enterprise group 2. engage in 从事,经营 3. new and high- 高新技术企业 tech enterprise 4. Chinese Famous
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