江苏省溧阳经济开发区招商引资研究与建议.doc

江苏省溧阳经济开发区 招商引资研究与建议 编 著：_______李秋伟___ _______ 地 点：_____江苏 溧阳 _____ 时 间：______2010-2011_________ 单 位：_江苏省溧阳经济开发区___  序： 溧阳言 溧阳志 修于秦 溧阳人 多亲近 溧阳景 天目见 溧阳位 三省现 招商士 多近世 是非事 需求实 实绩好 名入史 自为荣 后人记 修仁德 朋友多 友若多 商自来 修心德 成智者 智若满 万事欢 目 录 对外招商篇： 第一章 跨国资本流动与招商引资…………………………………………5 一、直接投资与跨国资本流动……………………………………………………………5. 二、跨国资本直接投资的原因、特点、发展和规律……………………………………5 三、跨国公司和跨国资本的关系…………………………………………………………6 四、吸引跨国资本直接投资的主要原因…………………………………………………7 五、吸引跨国资本直接投资的要素………………………………………………………7... 第二章 招商引资的思路…………………………………………………………….9 一、招商引资首先要解决的三个问题…………………………………………………..9 二、品牌招商，成于优惠…………………………………………………………………11 三、解决土地紧张的策略…………………………………………………………………11 四、重选项目质量，轻选项目规模和数量………………………………………………12 五、招商引资要以营销理念为主、经济与产业理念为辅………………………………12 第三章 招商引资的谋略和技巧………………………………………………….14 一、招商引资必备的五点要素……………………………………………………………14 二、招商引资使用的五种利器……………………………………………………………15 三、有大项目、就必须有大优惠…………………………………………………………16 四、再投资和增资是招商引资的快速通道………………………………………………17 五、招商引资工作应该是商业公司的行为………………………………………………17 六、社会招商与专业招商的关系…………………………………………………………19 七、尽量让投资商出少量的钱做无限大的项目…………………………………………19. 第四章 招商引资工作中的投资商开发与项目推动…………………………21 一、开发潜在的投资商……………………………………………………………………21 二、接触可能的投资商……………………………………………………………………22 三、创造机会再次、多次拜访投资商的技巧……………………………………………22 四、溧阳经济开发区的介绍………………………………………………………………23 五、安排客人参观考察……………………………………………………………………23 六、推项目的必备要素……………………………………………………………………23 第五章 开发区招商局招商引资人员和机构………………………………….25 一、招商引资人员的能力水平……………………………………………………………25 二、招商引资人员应具有的条件…………………………………………………………25 三、招商引资人员的气度…………………………………………………………………25.. 四、招商引资人员学习的知识……………………………………………………………25.. 五、招商引资人员的培训…………………………………………………………………26. 六、招商引资人员的培养…………………………………………………………………26 七、招商引资工作的领导…………………………………………………………………26 八、招商引资团队的效率…………………………………………………………………27 九、招商引资队伍的建设…………………………………………………………………28 十、招商引资队伍的责任管理……………………………………………………………29 十一、招商引资工作的自我完善…………………………………………………………29 第六章 招商引资工作人员的沟通与口才………………………………………30 一、沟通……………………………………………………………………………………30 二、口才……………………………………………………………………………………31 第七章 十种招商引资的战法……………………………………………………33 一、以官招商 官叫商到……………………………………………………………….33 二、以资招商 资金为神…………………………